值得期待！这个连续腰斩的“国货之光”！受新疆棉花事件影响

受新疆棉花事件影响，近来国内服装板块逆势走高。今天萝卜君讲的是中国服装行业第一股——森马。
大家也许想不到，这个定位相对年轻化的服装品牌，背后的董事长是一位曾进军家电和房地产行业，且身负百万债款过了不惑之年的人物——邱光和。

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邱光和出生在一个小县城，家庭经济十分困难，年纪轻轻的他就辍学承担起家庭的重担，后来，他响应国家征兵号召入伍，退伍后成为了人民公社的干部，有了人们羡慕的“铁饭碗” 。
微薄的铁饭碗收入只是保证全家人的日常生活罢了，一次偶然机会，邱光和到香港出差，打开了他的眼界，回来就辞掉了铁饭碗，开始创业进军家电行业。

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但创业后的几年正是国内家电行业的寒冬，在本来景气度就不好的条件下，又来了一场台风，这几乎席卷了秋光和的家电库存，使其身负百万债务，为了还债，他又开始到郑州进军房地产，但并无起色。
又一偶然机会，邱光和去广州出差，他这次盯准了服装市场。说干就干， 1996年秋光和就创立了森马。

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森马凭借着秋光和多年的口碑和人脉，再加上代工厂，经销商的渠道，很快就拓宽了市场，并于2002年创立了巴拉巴拉童装品牌，发展大好。
2010年之前，国内服装需求激增，据统计， 2017-2019年中国服装行业市场规模年均复合增长率高达8.5% 。截至2010年末，森马成人装在全国各地的销售网点为4007家，巴拉巴拉品牌在全国的销售网点达到2676家，公司营收从2007年的18亿增长至2010年的63亿元，行业领先。
2011年森马成功上市。
在上市之后，服装行业迎来了大挑战，大量国外的品牌进击国内市场参与竞争，国内服装行业重新洗牌，而森马凭借巴拉巴拉童装守住阵营。
截至今日，森马的市值达近300亿，可见秋光和是创业路上的大器晚成，打了一个很漂亮的翻身仗。
那么森马为何成为了中国服装行业龙头，它的竞争优势在哪里呢？
分产品来看
公司目前拥有森马成人装和巴拉巴拉童装两大核心品牌。
成人装
产品优势
森马品牌在创立之初定位较日常，但随着消费者分层、消费场景精细化，年轻人更加注重多元化，个性化、乐于自我投资，所以森马通过精细品牌定位，时刻抓住卖点与消费者的消费痛点。

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成人装在品牌定位调整后，从“大众化、主题不明确”转化为“根据不同生活场景而推出的风格不同产品” ，有一定的产品针对性优势。

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生产优势
森马从2016年起开始调整订货模式， 2017年订货从一年四次增加至一年八次，降低期货比例。 2019年公司从企划源头到商品研发、订货、生产、上市零售到供应链调整，实现拉式补货，向“一半现货、一半期货”的柔性模式转换，提高畅销款货品可得率，降低滞销款库存率，实现商品的有效运营。
渠道优势
线下：公司早期休闲装通过休闲模式快速扩张，截至2020年中旬在全国共有3262个门店，（加盟为主）。

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线上：电商业务保持稳定高速增长， 2013年电商的兴起，森马为了降低成本，大批关店，改变品牌营销策略，积极拥抱新零售，加速布局直播电商、小程序等。有助于优化购物体验，打造会员营销转化闭环。
童装
童装业务是拉动公司业绩的主力，童装品牌连续十年蝉联国内童装市场份额第一位。

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品质优势
由于背靠森马大平台，拥有优质生产资源，产品可以满足“面料舒适健康”、“高性价比”等可量化/可追踪指标，这也是童装最关注的一个点，因此巴拉巴拉的品质得到广泛认可。
产品多元化优势
以先发优势为基础，不断扩展产品品类，发展成全面覆盖0-14岁儿童各场景所需要的服装、鞋品、生活家居、出行等一站式全品类的童装品牌，刺激消费者神经。