杨洋|专访爆款《Pin Rescue》发行商Nox Joy：转型中积累出竞争优势、坚持混合变现游戏|竞争|转型|发行商|混合|消息资讯|

2020年，超休闲游戏领域延续往年强劲的发展势头，并出现不少新玩法产品，比如以《Pull the Pin》《救救小姐姐》《Pin Rescue》《救救小老弟》为代表的拉环解谜或救援解谜类的超休闲产品。

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其中，《Pin Rescue》是Nox Joy发行的产品，今年6月最高拿下美国App Store和Google Play双平台游戏免费榜Top 5 。 Nox Joy原是一家工具出海厂商，在转型游戏发行的过程中，逐渐积累出自己的竞争优势。
近期，游戏陀螺采访到Nox Joy 高级商务总监杨洋，谈了他们转型背后的故事、经验教训及当下超休闲游戏发行的打法和趋势，希望给其他厂商一些参考。

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Nox Joy 高级商务总监杨洋
转型中的难与易：T2/T3市场的游戏数据和经验难迁移到T1
在许多人看来，超休闲游戏的本质更像是工具类应用，因为两者都是基于流量变现，用户属性也更为相近。因此，超休闲游戏的风靡，催生了各类工具类厂商纷纷转型。
Nox Joy在做游戏发行之前，做的是清理工具应用出海，在T2和T3市场已经取得了一定成绩，积累了很多经验和资源。因此，在游戏业务初始，他们延续性的在这些优势地区投入了很多资源。
然而令他们想不到的是，这个选择让他们浪费了不少时间和人力。杨洋坦言，这些国家的确让他们在初期取得了一些成绩，但产出却非常有限，比如他们在很多发展中国家做到第一，利润规模却差强人意，最关键的是积累下来的数据和经验很难迁移到T1国家。经此，他们吸取到教训是，可以从发达市场扩展到发展中市场，但反过来却很难。

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当然， Nox Joy在超休闲游戏发行方面仍具有一定优势。杨洋提到有些工具类应用的经验可以迁移到超休闲领域，比如两者买量、变现方面的人才、经验和外部资源都非常类似。另外，虽然游戏产品经验需要重新积累，但是支持产品迭代的方法论和数据技术也可以迁移。总的一句话，排除一些类型特有的技术无法迁移外，比如杀毒引擎、图像处理等，越是底层的越容易迁移。
杨洋指出，两者差异大的地方真正在上层领域，尤其是商业逻辑、市场环境。众所周知，超休闲游戏的必争之地是欧美，更确切说是美国，同时，伴随着超休闲向混合休闲过度，变现不再局限于IAA（游戏内广告），同时向IAP（游戏内购）方面深入探索。
因此，对于Nox Joy而言，基本可以说是从零开始积累。
“雪中送炭”的合作伙伴，内外因作用下积累出竞争优势
杨洋告诉游戏陀螺，《Pin Rescue》是Nox Joy在北美地区第一款取得一些成绩的产品， 6月初最高达到双端游戏（免费）榜TOP 5 ，并且在10月仍保持在休闲游戏榜TOP 20 ，同时在其他发达地区也取得了差不多的成绩。

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但是成功并非一蹴而就， Nox Joy的转型离不开内外因的结合。
杨洋透露，在Nox Joy转型早期，游戏业务正处于困难期，这时Facebook“雪中送炭” ，提供了多方面的支持，包括奖励金，市场选择、行业洞察等相关数据以及变现等方面的支持和建议。
据杨洋回忆， Facebook策略经理给予他们的支持力度甚至可以跟很多平台的大客户相比， “当我们还是非常小白的时候，给我们讲知识、提建议，还帮助我们解决很多细碎的问题，比如刚出海自己做的朋友容易犯不少政策的问题，策略经理们会帮忙科普，提供资料和帮忙解决。 ”