平台|社区团购潮｜团长百态：每月赚几千客源稳定，忧心终会被取代( 二 ) 澎湃新闻记者陈宇曦吴雨欣社区团购大火

看着网络上铺天盖地关于社区团购的讨论，林菲也开始思索，自己有一天会不会被取代，至少从佣金降低开始，林菲就觉得平台在割韭菜，而自己就是那把韭菜。 “刚开始是想通过我们帮平台做推广，推广之后，平台把客户切走，然后佣金降低，赚不到钱，你自然就不做了。 ”
此外，林菲发现在其成为同程生活的团长后，她所在的小区又多了一个同程生活的自提点，林菲告诉澎湃新闻采访人员，以前，用户打开购物小程序，自提点会跳出她店面的名字，但现在系统会根据用户距离自动推荐另一个自提点。
对于网上讨论的社区团购抢了菜市场生意，林菲并不认同。 “整个小区大概有2000多户，每天到我这买菜的人不到10个，还谈不上抢生意。 ”
上海大润发团长：曾因做团购被排挤，不认同资本运作价格战圈地
进微信群、保存到通讯录、消息免打扰、置顶聊天，这一系列操作王琳已熟练掌握。 “没办法，团购群要保持活跃度，我需要一直往群内发优惠信息，很多老人不会设置免打扰，手机嗡嗡响一整天受不了，我帮他们设免打扰的同时，再设个置顶。 ”
王琳所在的小区位于上海市松江莘闵别墅板块，有不少上班族，也有不少从市区搬来的老人。在王琳搬来松江之前，其所在的老小区就有大润发飞牛拼团，今年4月，在老团长的引荐下，王琳成了新小区的团长。没有门店的王琳找到小区内的菜鸟驿站的老板娘，两人一拍即合，共同运营团购群，提成五五分成。
在小区业主眼里，王琳是团长的合适人选，为人热情有耐心，曾从事出口电商工作，现在闲暇时候兼职做瑜伽老师、古筝老师。
“我的团购群大概有300多人，刚开始大润发飞牛拼团门槛还挺高，比如，必须拉100个人的微信群，我就到小区里的‘二手物品断舍离群’、‘亲子群’去拉人，在小区门口摆摊做推广。菜鸟驿站老板娘也很拼，对每一个来驿站拿快递的人说，加我们团购群吧。现在社区团购火了，平台为了拉团长，门槛越来越低，随便拉点人进群就能成团长。 ”王琳向澎湃新闻采访人员谈起自己的拉新过程，曾因做团购被排挤过。
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驿站作为社区团购的提货点
在王琳看来，相较于下沉市场对价格的敏感，一线城市的用户更注重自己是否需要以及产品质量。 “我的客户老年人和年轻人比例对半，像上海的老年人退休工资高，如果他信任你，团长发什么他都跟着买，有时候我会跟一些老人说，你刚买过不久，家里应该还有，不要再买了。 ”王琳说。
谈起团购平台的拼团及提成规则，王琳再熟悉不过。团购金额满100元，平台才会安排送货。通过近8个月的运营，王琳的团购群几乎每天都能成团，销售额在千元左右，她和驿站老板娘每天的提成约在百元左右。 “整体来看提成不到10% ，秒杀类产品是零提成，比如，我发在群里的9.9元的鱼片，你买一冰箱，我也一分钱提成都没有。另外，生鲜类提成是最少的，大米提成约在2% ，四件套类的床上用品提成大概在12%至15% ，但床上用品基本很难出货。 ”王琳说。
王琳告诉澎湃新闻采访人员，曾有奉贤区的团长在双11一天的销售额在3万多元，而王琳所在的上海团长群有100多人，全国团长群有200多人。
王琳也和平台闹过矛盾， “有几次他们晚上七八点才送货，耽误用户烧饭，我不能接受，对平台说要请假，团长请假就意味着我们小区的业主没办法下单，平台最终没同意。 ”王琳说。
最近，王琳遇上了新烦恼，菜鸟驿站和大润发的运营方高鑫零售推出了“驿发购”业务，菜鸟则对旗下的菜鸟驿站进行升级，使其成为数字化的社区生活服务站，这意味着王琳合作的菜鸟驿站要上马“驿发购”业务，菜鸟的工作人员曾找到王琳，希望她从大润发飞牛拼团转做驿发购，遭到王琳的拒绝。目前，这件事如何解决，还没有定论。