社区团购潮｜互联网巨头“买菜生意”：快速打开下沉市场( 三 ) 澎湃新闻记者陈宇曦吴雨欣互联网巨头纷

美团CEO王兴承认，在做社区团购上不是先驱而是后期参与者，但：“美团优选绝对是我们想要做的事情。 ”
把农产品视作重要品类的拼多多在8月于武汉和南昌试点上线多多买菜。在10月的内部信中，拼多多董事长黄峥称，买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务，愿意去做大量的重投入。
掘金社区团购的动作一致，但各家的用意和动作存在差异。
在几家巨头中，只有滴滴迟迟未完成上市，今年滴滴在大举推动业务的多元化，以期扩大估值。滴滴的美国对标公司Uber ，已经靠外卖业务Uber Eats打开事业第二春， Uber Eats在2020财年第二季度的收入甚至超过了打车业务，早前滴滴也曾尝试过做外卖，但难言成功，此刻社区团购成为滴滴要讲的新故事， “破釜沉舟”之下，滴滴成为众多玩家中资金投入、开城速度中最为激进的选手。
美团做社区团购，在意的是对用户基本盘的突破。在近日公布的三季度业绩中，美团的年度交易用户是4.8亿，同比变动只有9.4% ，远低于同期拼多多、京东的用户增长速度。而社区团购可恰好弥补美团用户构成的短板：社区团购的用户有不少年龄偏大，他们此前并非美团到店或外卖业务的主要客群，社区团购还可以成为美团打开下沉市场的抓手。
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团长在介绍美团优选美团优选微信公众号图
美团CEO王兴在财报发布后的电话会上介绍，美团优选能够帮助美团渗透到四五六线的市场， “我们会在美团优选部署更多的资源，因为这一模式在快速渗透到低级别市场及欠发达地区方面具有巨大潜能，能够触及更大范围的消费者。 ”
若社区团购能够做成，带来的用户流量，或许还可为美团的到店业务带来新的机会。
至于拼多多，农产品本身就是其平台上的重要品类。拼多多在2019年的农产品成交额达到1364亿元人民币，号称中国最大的农产品上行平台，占2019年全年GMV（成交额，下同）的13% 。拼多多副总裁狄拉克在近日的一场活动演讲中表示，今年拼多多的农产品GMV会超过2500亿元，将保持每年三位数的增长。在拼多多CEO陈磊看来，多多买菜是拼多多目前业务的自然延伸，多多买菜融合于拼多多平台，对于消费者来说可选择次日自提，也可以选择上门配送。
陈磊认为，多多买菜将有助于提升拼多多的用户数和活跃度。 “多多买菜是一个消费者使用频率非常高的平台，那么消费者对于我们电商平台的参与度会也会提高，进而会购买平台上各种品类的产品。 ”
这是拼多多长期坚持的策略：通过消费者对水果生鲜等农产品的消费，加之以“百亿补贴”等方式，让消费者成为拼多多的高频用户，再以“高频”带“低频” ，未来扩大消费品类范围，提高客单价。
电商行业龙头阿里巴巴自然不会缺席。阿里巴巴对外投资的十荟团，年内已经获得四轮融资，号称要在3年内在全国建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点。
阿里内部也有不同的团队在探索社区团购。 8月，阿里旗下零售通了成立创新部门，其中一个业务方向是社区团购，零售通总经理林小海则在今年12月正式接棒大润发CEO的工作，这也意味着零售通的社区团购将会与大润发的生鲜供应链配合。 9月，阿里成立盒马优选事业部，进入社区团购赛道，由盒马总裁侯毅直接负责，向阿里B2B事业群业务总裁戴珊汇报。盒马的社区团购业务以“盒马集市”为名，在武汉、长沙布局。
从服务半径来看，大润发辐射10公里，盒马打造3公里生活圈，以百万计的零售通小店则将中间空白填满，这些小店也会接入饿了么配送平台，让小店的“腿”延伸至300米之外，打造线上线下相结合的“社区商圈” 。