社区团购潮｜互联网巨头“买菜生意”：快速打开下沉市场( 二 ) 澎湃新闻记者陈宇曦吴雨欣互联网巨头纷

此时，社区团购引入团长解决终端的配送仓储服务，理论上减轻了成本压力，盈利的可能性上升，使得该模式更易在二三线城市甚至更下沉市场扩张，武汉、成都、长沙、济南等成为兵家必争之地。
开源证券分析师黄泽鹏指出，社区团购模式通过采用“预售、次日达、自提”方式，显著降低了平台损耗；同时由于集约配送及用户自提，大幅降低了配送成本，其配送时效介于传统电商与前置仓之间，在拥有相对较多闲暇时间的低线城市，具备了更强的复制性。
据其介绍，社区团购依托现有的便利店、快递站点等作为线下提货点，首先减少了在终端门店租金上的投入；其次，社区团购采用预售模式，消费者提前一天在小程序或 APP 上下单后，团长或平台有充足的时间进行集单，并进行商品的集中配送，从而降低物流成本，以销定采也减少了平台备货以及相应的损耗成本；此外，由于消费者到店自提，终端配送成本也得到免去。
相较于一线城市，低线城市的物流配送成本确实更低，一家社区团购平台招募团长的工作人员就告诉澎湃新闻采访人员，在上海，他们要求团长一个星期的业绩要做到1500元以上，做到1000元可以勉强接受。 “我们一星期给团长送4次货，如果团长销售额不高，那这4次送货的物流成本实在太高。 ”上述人士说。
美团CEO王兴在第三季度业绩发布后的电话会上，也对社区团购模式评价颇高。他表示：“在过去三年中，我们其实已经尝试了不同的业务模型，最后，我们选择了美团优选，我们认为这是最高效的模型。 ”
模式潜藏的丰厚利润，还在于市场空间的巨大。王兴直言，目前，中国生鲜零售的线上化率低，市场潜力巨大，生鲜零售线上化不仅提高了商家运营效率，也为消费者提供了更加便利的购物体验。
更为重要的是，疫情促进了生鲜零售的线上化，顺势而为的好处是事半功倍。商务部流通产业促进中心在5月发布的报告显示，疫情期间，终端零售渠道结构发生了明显变化，生鲜电商、社区菜店和社区团购消费激增，问卷调查数据显示，社区团购模式得到迅速推广，占比由2%增至11.9% 。
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疫情期间农产品购买渠道变化商务部流通产业促进中心图
数据洞察咨询公司凯度在6月发布的调研称，两成左右的消费者是在疫情期间开始了解并使用社区团购的，绝大多数消费者培养起来的社区团购习惯将在后疫情时代保持下来，证明了这一商业模式的可持续性。
谈及为何要做多多买菜，拼多多董事长黄峥的讲法很实在：我们对上游和流通领域的影响日益变大，伴随着疫情消费者又有线上下单买菜的需要，所以我们决定做买菜。
互联网巨头加速布局，攻防战里的心思各异
下半年起，互联网巨头跑步入场社区团购。
滴滴动作最快。 6月，滴滴在成都上线社区电商平台“橙心优选” ，滴滴CEO程维放话“滴滴对橙心优选的投入不设上限” 。
从川渝地区开始向外，橙心优选陆续进入河南、福建、浙江、江西、河北、江苏南京、广东等14个省市， 11月11日，橙心优选宣布在11月10日订单突破700万，并号称已领跑社区电商行业，成为行业第一。
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橙心优选小程序和团长招募页面， “诚心邀您来做团长，轻松赚钱，月入过万。 ”招募页面写道。
在美团买菜尝到甜头后，依托供应链和团队优势，美团在7月成立“优选事业部” ，由美团高级副总裁、S-team（美团最高管理决策机构）成员陈亮带队， “美团优选”在9月完成济南、武汉、广州、佛山四地上线，提出年内快速实现“千城”覆盖。