杨铿：十年磨一剑|解码长期主义 | 十年磨一剑( 三 ) 张勇|蓝光|蓝光发展|解码|主义

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??蓝光BRC：关于长期主义，您也提到了工匠精神。我想工匠精神，需要把产业能力做到极致，包括您刚才说的六个方面，而不仅仅是产品和服务的极致。那么，您怎么理解工匠精神？
??杨铿：说到工匠精神，现代制造业最厉害的是德国、美国、日本等。发达国家分工很细，制造业的匠人精神扎扎实实，一个企业做一种或几种零件，可以非常专注，做到行业最好。荷兰一家企业做光刻机，全球属它最厉害；飞利浦的剃须刀全球最厉害；瑞士的军刀和手表，全球最厉害；飞机则一定是波音、空客。
??改革开放40年，很多人说工匠精神，但是有多少企业是真正在行业中专注、坚持，而且不断提升和改进？我认为海底捞、海螺水泥，或者万科，凡是好的公司，都具有真正的工匠精神。

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▲成都蓝光·未来
??工匠精神一定是董事长、总裁班子，整个管理层深刻理解的东西，不是口号，不是说大话，而是扎扎实实把一件事做好。十年磨一剑，那竞争力就出来了。它不是某一个领域的事，而是做任何事都要专注。遇到困难不是放弃，而是去改变。

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??蓝光BRC：您前面提到数字化转型也要十年磨一年，怎么理解数字化转型中的工匠精神？
??杨铿：数字化在各个领域应用，你得去不断修正，不断改进，不断试错，不断提升。我们的产品自己要有研发队伍，我们的生产团队要有自己的监理队伍，我们的销售团队要打造销售铁军，都需要数字化转型中的工匠精神。
??拿销售来说，你这边产品很好了，各方面都很好，最后不得不靠“外渠”来销售，付出很高的佣金，费用成本就很高，卖不好也没有办法。所以要“自渠”为王，必须建立“自渠”，建立自己数字化时代的营销铁军。
??还有数字化的动态管理。当区域要攻坚克难的时候，“特种部队”就来了；打下硬仗之后，进入平销期，人员就要减少，这样实现动态平衡。
??如果没有自己的“特种部队”，只能借别人的“雇佣军”，怎么做营销？那就被绑架了，花了钱达不到效果。所以要坚决建立“自渠”，坚决建立自己的监理队伍。
??一定要在管理上坚决推进数字化，实现年轻化、专业化、知识化，这是时代的要求。而数字化也一定需要扁平化的管理，层级一定要减少，要信息畅通、内部交圈，提升管理效率。如果做不到，层级多、管理条线多，怎么去推进数字化？

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▲常州蓝光·黑钻
??总部的效率提高了，区域公司的感受就不一样。区域的层级减少，把销售做实，投资做实，生产团队、监理团队做实，蓝光的“营销铁军”真正打造起来，效率才能够提升。只有这样，我们的刀——执行力才能快起来。
??如果说数字化是一个逐步升级的过程，执行力则要尽快提升，包括建立“自渠”的营销铁军，提升了我们的销售能力，降低“外渠”销售的成本等。

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??蓝光BRC：您刚刚提到总部和区域的关系，我们正在进一步深化强区域、精总部的组织变革，精总部的“精”怎么理解？
??杨铿：总部要精。总部的精，首先是战略要清晰，第二策略要可操作，然后执行力要强，层级要少，奋斗精神要足，做到年轻化、专业化、知识化。这是一个变革的时代，一定是要突出年轻化、专业化、知识化，突出奋斗者精神。一定是从上而下的变革，一定要坚决地推进，这样才是对公司和员工负责。