杨铿：十年磨一剑|解码长期主义 | 十年磨一剑( 二 ) 张勇|蓝光|蓝光发展|解码|主义

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【 杨铿：十年磨一剑|解码长期主义 | 十年磨一剑】??Q
??蓝光BRC：您说过，战略就要讲差异化，您觉得我们的差异化，是不是通过数字化转型来实现？
??杨铿：任何一个企业，最终都是以财务指标来表现优劣，包括规模、盈利能力、负债率等。财务表现是通过商业模式来实现的。
??同是一个行业，为什么有领头羊，有前三强、前十强，有行业平均水平，有行业的中低水平？那就是管理、商业模式不一样，方法不一样，对行业的认识、理解不一样，战略不一样，逻辑不一样。
??关键是，你把这个产业深入地吃透没有、看懂没有？看懂了吃透了，很多方法可能就是独特的。虽然是同样一个行业，但为什么别人就能够做得很好，你就做不出利润？做不出利润你就会被淘汰。
??数字化主要是解决效率问题。即用科技手段，用信息化、大数据的手段，用AI的手段，来提高效率，N倍地提高效率，同时降低成本。

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▲南宁蓝光·芙蓉山悦
??为此，我们提出了“六句话”——要实现投资准、融资优、建得好、卖得快、成本优、品牌好。这几句话表面看很简单，实际上要真正做到，谈何容易，都离不开数字化转型。
??比如，投资准不准，得靠大数据。每一个城市的存量有多大？包括狭义存量有多大，广义存量有多大？在土地存量很大的城市，你怎么投资？所投资城市的GDP，以及相应的地产政策吃透没有？这些都需要有一整套的分析模型。
??又如，融资优，谁不想融资成本低一点，但是你的财务表现怎么样？你是AAA级的企业，还是AA+级企业？你的信用级别高，财务表现好，风险度低，投资机构、金融机构都愿意与你合作。
??另外建得好，也一样需要数字化。全国几百个盘，成本怎么样？工程质量怎么样？进度怎么样？有没有一个非常优秀的监理团队？文明施工做得怎么样？如何做到在人减少的同时，又保证了生产的质量、进度，做到文明施工？
??所以，“六句话”背后，是系统的管理能力和团队的执行力。

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??Q
??蓝光BRC：这六句话，看似简单，并不容易做到。您也提到一把手必须要有科技意识，一定要把数字化的思维渗透、落实到工作当中，怎么理解？
??杨铿：从董事长到总裁到员工，都得建立科技意识，还得具备这种能力。同时，一定要应用，在应用中不断升级，不断提升。这样，数字化文化，以及竞争文化、成本文化就建立起来了。
??数字化转型不是一个口号就能解决的，一定是长期主义的，一定是十年磨一剑，一定是深入地、不断地、一项一项地试错和改进，逐步完善。

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??比如，公司有八大中心、十二大区域，八大中心下面还有三十几个部门，各个部门对数字化、科技化的认识到不到位？为什么我们提出人员要年轻化、专业化、知识化？因为今天是一个数字化时代，一定要有强烈的转型和学习的理念。只有不断地学习，吸收新的东西，数字科技的应用才能真正深入人心，并用行动去推动。
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??蓝光BRC：我们的内部管理要信息化，决策要数字化，对客户也提供数字化的应用和产品，这些方面您有排序吗？哪些是非常紧要的？
??杨铿：最重要的，第一是投资，第二是销售。你卖得不快，怎么周转？投资不准，现金流怎么保证？所以，第一是投资，第二是销售。
??当然，每一个环节都很重要，都做好了，品牌才能好。各个环节相对是有排序的，但必须每一项都要拿起来，单独说哪一项都是会跛脚的。