渠道矛盾加剧
事实上 ， 贵州茅台在近两年持续发力直销渠道 ， 对传统经销商略显冷落 。 在加大电商、商超投放量的同时 ， 传统经销商却还在因为违规而受到贵州茅台的处罚 ， 这也导致2019年茅台传统经销商数量大幅下降 。 据公开数据显示 ， 贵州茅台2019年经销商数量减少610家 ， 其中茅台酒经销商减少437家 。
业内人士表示 ， 贵州茅台传统渠道层级较多 ， 这就使得在稀缺的状态下 ， 过多的层级更容易使中间商囤货炒作 ， 从而导致终端市场价格无法控制 。
值得注意的是 ， 贵州茅台早在2018年底的茅台酒经销商大会上就曾表示 ， 贵州茅台在一段时期内 ， 将不再新增专卖店、特约经销商和总经销商 。 同时 ， 贵州茅台也将重点扩大直销渠道 ， 推进营销扁平化 。 北京商报采访人员梳理发现 ， 从2018年下半年开始 ， 贵州茅台就已开始减少经销商 ， 两年多的时间里 ， 已有1500多家经销商出局 。
贵州茅台每年的产量有限 ， 这就使得在总产量固定的情况下 ， 当贵州茅台加大在电商、商超平台的投放量时 ， 必然会影响到传统经销商的利益 。
蔡学飞表示 ， 电商、商超平台大量投放直营产品 ， 可以在一定程度上缓解飞天茅台一瓶难求的局面 ， 但在巨大的需求面前 ， 特别是临近春节旺季 ， 供需矛盾尖锐 ， 因此对于稳价的效果非常有限 。 同时 ， 由于电商、商超平台设置了大量的门槛 ， 可能实际落入消费者手中的酒并不多 ， 从而成为经销商的囤货渠道 。
【电商平台再投100万瓶 茅台渠道博弈加剧】北京商报采访人员 赵述评 翟枫瑞/文并摄

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