格力的空调，为何拉不动业绩了？投稿来源：螳螂财经2020年

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投稿来源：螳螂财经
2020年，家电行业在变天。
“疫情只是原因之一，主要是行业碰到天花板了，就拿空调来说，今年双11各家的销量都不行，下降了40%还要多，格力、奥克斯、海尔、美的……这些厂商的日子没一个容易的，我们这些经销商，就赚一个辛苦钱。 ”
一位常年往返于广东与湖南的经销商告诉“螳螂财经” ，从2019年开始其实就已经有了这个苗头，三大白的格局倒是没怎么变化，但是有些白电确实难卖了。
“感触最深的是格力，空调业务上半年被美的超越，董明珠心里肯定急，结果搞直播又碰到了渠道商吐槽，这肯定是一个硬伤。 ”
在刘先生的眼里，格力已经掉队。
格力业绩下滑趋势明显？原因有三
的确，对于格力而言2020年确实称得上坎坷。
混改刚刚敲定，但是股价却一直横盘，始终徘徊在3000亿到4000亿之间。相比来看，海尔的股价接近翻倍，美的市值冲破6000亿元，可谓是士气如虹。
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前三季度，格力不可避免的受到疫情冲击，三季度营收同比下滑18.64% ，净利润同比下滑37.92% ，而同时期的美的集团和海尔智家，虽然在第一季度营收下降，但是二、三季度都同比转正，表现都优于格力。
格力，真的不行了吗？
并非如此。
比如，作为一个资深股民，陈先生就显得淡定了许多。
“冰箱、洗衣机、空调这些白色家电的利润率本身就要高很多，相比来看小家电和厨电等产品在财务贡献上就要好很多，所以三大白中，美的集团一直很受外资的青睐，再受全球货币政策和国内消费预期的刺激，一路涨起来也在情理之中，事实上今年中国的核心资产也涨了很多，股价并不能反应格力的真实竞争力。 ”
就事论事，白色家电本身就是一个典型的周期性行业，与房地产的景气度息息相关， 2019年格力的营收增速仅为0.24% ，而真正导致其销售疲软的深层次原因，则主要有三个。
第一，家电行业景气度下降，新增量却面临销售逻辑的转换。
2019年，国内房地产调控政策缩紧，房屋装修带来的对家用空调的需求明显下降，据奥维云网数据显示， 2020年国内空调市场上半年零售量规模为2886万台，同比下降14.3% ，零售额规模831亿元，同比下降26.9% 。
以往市场一片向好的时候，也有人喊出“狼来了” ，但大家就当故事听一听，认为房地产需求下降，但是国内精装修的风潮来了，空调市场仍然火爆。
但是，零售家装与精装修的销售逻辑是不一样的。前者主要是看品牌和技术，而后者则是搞定开发商和装修公司就好了，主要看性价比，格力以往的口碑和技术在精装修面前并无优势。
第二，家电销售线上化，格力布局却滞后。
近年来，随着移动互联网覆盖面扩大和物流通道的打通，空调的线上销售份额逐年上升，据奥维云网数据，我国空调线上渠道销售占比从2016年的15%上升至2019年的35% 。
不止空调，整个家电的销售渠道都在加速线上化。
以美的为例，早在2015年前就开始布局线上渠道，在各平台开设旗舰店，尝试利用大数据精准营销策略推动自身电商业务的增长，到2016年，其线上销售占其内销比20%以上， 2019年美的空调业务的线上市场份额为30% ，线下市场份额接近29% 。
相比来看，格力的线上布局则相对要滞后，且前期力度明显不足，对线上平台颇有一种欲拒还迎的感觉，在近两年才开始发力线上布局，并积极参与线上促销活动，但毕竟稍慢一步。