月卖3万问鼎销冠，小姐姐都在晒，宏光网红神车如何炼成？今天

【月卖3万问鼎销冠，小姐姐都在晒，宏光网红神车如何炼成？】今天，五菱宏光官微公布了宏光MINIEV11月的销量。作为纯电汽车领域的新晋网红，宏光MINIEV在此前已经连续两月蝉联国内新能源零售榜单销冠。
11月的累计销量高达33,094辆，单日销量最高突破2000辆，再创中国新能源汽车销量记录，截至目前成为今年国内新能源市场中唯一单月销量破三万的车型。
打出价格优势战
今年5月28日，作为五菱品牌旗下首款四座新能源车，宏光MINI电动车在成都车展正式开启预售。新车共有3种配置车型，预售价格区间为2.98万至3.88万元。
聚焦当下中国城市交通普遍存在的拥堵、停车难、油费高等出行问题，五菱宏光把宏光MINI电动车定位为“人民的代步车” 。
以小巧、时尚以及低成本为首要卖点的宏光MINIEV能卖得这么火，自然有它的道理。
首先是低廉的购置费用。众所周知，五菱汽车成立于1985年，是企业“艰苦创业，自强不息”精神的体现，而其主打面包车和微型小卡车。这两种车型由于大多使用低成本的中置后驱平台，车身结构用料等级也比较低，所以车辆的价格也是非常之低的，也就是所谓的“廉价车” 。宏光MINIEV则继续延续了价格低廉的优势。
一般而言，购买汽车以后，保养费用、保险费用和油费都是必须支出项。但是宏光MINIEV除了本身购置价格低之外，由于属于新能源车，可以享受新能源绿牌的权益，除了免置购税，年养护成本不足燃油车的10% ，这是宏光MINIEV得以大卖的另一个优势。
按照知乎网友@无敌幸运星在购买宏光MINIEV后的亲身体验，他算了一笔账。按照一万公里每年的行驶里程计算，每百公里油耗10升，每升汽油4.5元，那一年也要4500块钱油费。而mini EV可以在家使用家用电，从电量零到充满电需要9度电，也就是需要花4.95 ，理论可以跑120公里，我们按照100公里计算。那一万公里的电费也仅仅是495 ，花费是燃油车的零头。
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图：知乎关于五菱宏光MINIEV的价格讨论
与此同时，五菱宏光还针对其中包含菱菱邦金牌合伙人权益、赠送充电插座、3年免费道路救援、3年免费保养、以及超低首付和18期0息贷款等等。对于预算有限的白领、三四线城市的中老年群体或者需要买菜代步的家庭而言，这样的价格优势显然非常有吸引力。当然，这确实也是宏光MINIEV的销售定位。
瞄准年轻消费者的个性彰显
虽然目前宏光MINIEV销量猛增，并且成为了“网红爆款” ，但是一开始这台车刚出来的时候，因为尺寸小以及续航短，在网上被网友吐槽为“老年代步车” 。
随后，五菱宏光团队调整了销售策略，将宏光MINIEV定位了三个人群，妙龄少女、精神小伙和小镇贵妇。如果这些人群能开上宏光MINIEV ，那它就不是老年代步车，它的定位就是人民代步车。
“人民的代步车”定位确定以后，再加上消费人群的聚焦，所有的营销打法就顺理成章，全部用年轻人的方式来沟通，无论是物料、活动、推广，全部往年轻化的方向走。
从目前宏光MINIEV的消费者来看，年轻化和女性化是其两大特征。接近60%的消费者为女性客户，而且其中“85后”的占比达到了70% 。
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图：小红书上宏光MINIEV晒出的车子图
而加上网络的宣传效应，宏光MINIEV迅速火了起来。在小红书上，宏光MINIEV的女性客户把自己称为“五菱少女” ，拍照晒图， “五菱少女”为终于开上了五菱宏光觉得跟上潮流。宏光MINIEV似乎成为了时尚的代名词，被购买的年轻人玩出了新花样。