网络诈骗|业财、开源、SCRM ——最热TO B赛道上，85后掀起创业狂潮( 七 ) 电信|网络安全

创业本身就是要做预判。
“疫情，打的其实是内部效率的战争，但疫情一定会过去，过去之后外面的商业会复苏，企业微信真正牛的地方也会发挥出来，所以我一定要在疫情期间疯狂投入。我们赚了钱为什么一定要砸过去，因为这是千载难逢的时机。大家都没想明白这件事情，都在等着腾讯给更明确的信号，但是我们要预判这些事情。 ”肖弘回答我。
如果没有更早进场， API开放之后，机会就已经不再。追不上的不仅仅是产品。还在于用户需求一两周之内疯狂涌现，特定的节点下涌现。要么平庸，要么击穿，时间窗口很短。
肖弘买了那本《长日将尽》。他在西湖边上把那本书看完了。
《长日将尽》
最大的痛苦是当你回首往事，发现本来可以做成的事情没有做成。
看完之后，他觉得自己的内心已经准备好了，要把微伴这件事好好做起来。 SCRM是建立在腾讯生态上非常独特的赛道。这个场域与腾讯紧紧捆绑在一起。
资本、PR ，哪一项是跑到最后的充分必要条件？恐怕此刻，创业者没有答案。相同的API接口，略微同质化的产品，怎样找到不一样的打法？
肖弘现在觉得微伴最大的优势可能是，用一些更互联网的方式做增长。提供一部分免费产品，通过产品驱动增长。
“我们对市场的核心假设是最终中国所有的公司，不管大公司还是小公司都要用企业微信连接它的客户，这是对这个市场最终的想象。在这个设想下我们要倒推，倒推到今天，一定是通过互联网的方式去增长，而不是靠销售，这样才可能覆盖中国更多的公司。 ”
肖弘和团队的年龄，也是他们接近用户的一个优势。他们天然适应线上互联网式增长——这也是85后和90后用户的线上产品习惯。
微伴下半段的故事才刚刚开始，肖弘很实在，尽管微伴产品的用户口碑不错，但他并不觉得微伴目前有绝对明显的优势。企业微信赛道的未来正在打开，肖弘的新探索才刚刚开始。
首先你得做好心理准备，你总是会遇到麻烦事情。比方说我没有管理过这么多人，对我来说肯定是很大的挑战，但是我始终相信的事情或者底层有解：到目前为止我遇到的所有问题这个世界上都遇到过，去想怎么解决就好了。比如可以问很多人，腾讯他们也有各种各样的创业营，我去上某些课一定会让我更轻松地或者更有效地去带领公司前进。这是我始终相信的一点。
“公司变大的时候你会得到经验、能力，竞争的维度不一样了。当然要小心一点或者需要冷静一点，不要大而不强，这是需要提防的。 ”
“所有的赛道最终都应该挣钱。我会问自己，如果融不到钱会怎么样，你还会是一家能够活得好的公司吗？这是一个很重要的问题。 ”
肖弘

宇婷的采访笔记

心似狂潮，还要不停寻找。
历尽漂泊，追逐善变风暴。
秋去冬来，春天不会迟到。
实际上新一代TO B创业者拥有更好的机会，也必须面对挑战。

引领一个新赛道，最大的挑战是共识。当一个赛道是有共识的时候，你做的每一项工作都叫精细化。但是在新赛道没有共识的时候，你做的每件事都要证明。任何赛事都会有临界点——共识的形成。
在没有形成共识的早期，创业者经常会被问一些问题：你如何面对友商的竞争？这会让创业者很不“爽” ，但对这类问题的回答要在共识形成后才能停止。

在这个过程中，起点永远是客户的市场感受。当客户、行业两方的共识逐渐形成，共识的进展是最快的。
93年出生的深势科技创始人孙伟杰，并不喜欢用年龄和标签来绑定自己。 “我觉得提年龄，其实想提的是经验，或者是我们对行业的认知。比如我们提学校的时候，想提的往往是这个人的基础素养或者能力。 TO B是一个极度理性的行业。越大的企业，付费越理性。 TO B行业的创业逻辑是归根结底要有价值回归，明确我们得为企业客户解决什么问题，创造什么价值，从中怎样分享价值。 ”他告诉TO B新势力。
“科技企业服务的领域归根结底还是要看有没有用某种技术去突破了原有的生产力结构，创造一定的价值，这是我们创业的起点。 ”
92年的魅订创始人彭湘锐是我的第一位读者，这是他创业的第三个年头。他多次积极地向我发来其项目进展，让我在这个选题过程中，想到要去和他聊一聊。他们主要在做一款聚焦制造业的类似“陌陌+头条”的互联网产品，想以社交+资讯平台的方式来驱动工业品交易。