网络诈骗|业财、开源、SCRM ——最热TO B赛道上，85后掀起创业狂潮( 六 ) 电信|网络安全

肖弘特别向我强调：“我们有借整个生态的势能。 ”
2019年的时候他们做了一个判断，作为微信公众号的ISV ，这个生意的盘子已经到顶了，他们可以很明显地感受到疯狂上升的阶段已经过去。
“当时我们挺焦虑的，至少我是挺焦虑的。 ”他回忆。
当然，开心的时候肯定有，肖弘很实在地说——从月收入10万元到100万元的时候，有开心也有焦虑，他们也在想如何把生意做大？
“一单单以卖软件的方式卖，当一个生意是挺好的，毛利率特别高，也挺赚钱的。但是它只是一个生意，一年最多也就几千万的营收，再往上特别难。 ”
如何做一家有想象力的公司，有一段时间，他用“suffer”这个词来形容状态。与此同时，肖弘身边曾经熟悉的朋友们有的在一些大厂，年收入已经很高。
“突然我们意识到一个事，或者说在痛苦之后你要寻求解法。你会想去发现一些盘子很小，但是毛利率足够高，能够不用投入太多人就可以维护好的模式。 ”肖弘思考。
2019年的时候，他们围绕Martech和SaaS领域，特别疯狂地试了一大堆东西。
“我们这个事折腾了很长一段时间，整个一年看了很多书。 ”
2019年底的时候，企业微信马上要开放3.0 。
3.0的核心是打通了朋友圈和微信群，企业微信在找开发者，而他们就是开发者。
“如何用企业微信的API去做一个合规的产品？”
这成为肖弘和他的团队核心讨论的命题。当时的企业微信API还不足以做出高体验的产品，处于早期阶段。
他们做了一个蛮“直觉”的决定——坚决要立刻、现在、马上开始做。
“核心的原因是如果API已经完备了，可以直接把这样的产品做出来，用合规的API就能做出市场上被验证的破解的工具来，市场是成熟的，那么这个机会就不是我的了。 ”
“服务存量客户的很多公司可能不会做，他们可能会觉得客户未必会买单，因此不会切过去。 ”
肖弘他们做这件事，也需要说服内部团队。他用了一些“技巧” 。
他跟大家说，他觉得今年最后悔的事就是我没有更早地去做微信这件事情，好遗憾。同事们说，没有关系，现在做不晚。
“我清楚，如果我说我们一定要去做这个事情，他们的状态就是质疑。如果我觉得遗憾没有做，他们就会鼓励我。 ”
大概一个月之后就是企业微信3.0发布会，肖弘设定了目标——在企业微信发布会那天，微伴一定要在同一天发布新产品。
TO B创造流量真的很不容易。
肖弘他们判断，伴随企业微信的动作，市场会形成很大关注度，因此在当天发布是有优势的。
“企业微信刚开放这个能力，你居然就能拿出个产品来，这是很牛的一件事情。 ”微信和企业微信打通的这个机会被肖弘抓住了，但这背后是他们对于腾讯底层逻辑的认可。企业微信或者腾讯一定会封杀掉个人微信的破解工具，并且把更多的需求转移到企业微信上去。 ”
“我们认为既然打通了微信和企业微信，核心的逻辑是腾讯认可了通过微信这个信道去连接客户。那么，原来在个人微信上的工具会被干掉，需求才会涌到了企业微信上去。 ”
这是他们当时的判断。他们希望在客户迁移到企业微信的时刻下，能够做好准备。
“我们得准备好这件事情，一定会发生，只是不知道什么时候会发生。 ”
当时肖弘的武汉团队有30多个人，他在杭州。恰好疫情。从武汉封城到5月份， SCRM这个领域并没有太多的变化，波澜不兴。但肖弘决定在这件事上要持续投入。
原因是——中间这几个月当中陆陆续续有一些很大的公司在用微伴。
大公司用小团队的产品，这让他看到TO B的红利。过去派BD去大公司获取客户，这样的成本是巨高的。 2020年上半年，微伴每个月的研发投入达到百万级别。在那个时间点上， SCRM领域的公司大多还没融资很多。他们从公众号上挣的钱，他们全部投过来了。
心疼吗？
肖弘现在回忆当初这段投入，用“很有趣”来形容，他说：那时候我在杭州待着，日子很舒服，我甚至幻想以后所有人全部远程吧。后来发生了一件事情深刻地改变了走向。
5月底的时候，我们之前做的判断——腾讯会封杀掉所有破解掉个微的外挂，在5月底的时候真的封杀了。
封杀的那天晚上，大概七八点的时候，突然客服说有很多人在问我们怎么用微伴，产品资料被频繁打开。有一篇在凌晨2点发出的文章，第二天他五六点钟醒来，已经变成了十万+ 。