民警|36年只涨价3元！最卑微的国货“蜂花”，其实一直在闷声发大财？( 二 ) 民警

这样的大碗便宜又好用，让蜂花稳固住了大批老客户的忠心，在国货市场中稳稳的占了一席之地。
现在，它的销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市，实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店。
2016年，中国洗护产品十大品牌中，蜂花作为唯一的国产本土品牌位列其中。
洗护界的拼多多，曾经也是个大“网红”别看蜂花现在便宜到拼多多都砍不下去价，低调的让人以为要倒闭，当年可是一瓶难求的“大网红” 。
而它能发展到现在这样，靠的就是比别人“脑洞大” 。
1、无中生有，再把它干到全国第一
蜂花最初做的不是洗发水和护发素，而是洗涤剂和洗衣粉的包装加工。
1985年，蜂花的前身，上海华银洗涤剂厂成立。
初创工厂时，厂房只有四百多平米，十几个工人，大家拼死拼活，一年赚不到500万元。
艰苦之际，上海华银洗涤剂察觉到一个时代红利：人们开始追求生活品味了。
上世纪七八十年代，经济低迷，物资匮乏，很多人习惯用肥皂甚至是洗衣粉洗头，洗干净就行，根本没有什么护发的概念，但随着人们生活水平的提升，这种观念开始转变。
上海华银洗涤剂厂率先提出”洗护分离“的概念，并生产出国内第一瓶洗发水、洗头膏、护发素等产品，不得不说思想很前卫。
产品一经问世便立刻受到市场追捧，销量不断上涨，蜂花的品牌力不断提升。
现在哭喊着打不起广告的“蜂花” ， 1990年，竟然在CCTV上，每天播出15秒广告：“价廉物美，誉满天下” 。
伴随着这句广告语火遍大江南北，蜂花可以说风头无二，当年妥妥的网红品牌。 90年代初，靠着两三块钱一瓶的蜂花护发素，蜂花销售达到顶峰，年销售额突破5亿。
据国际知名研究公司AC尼尔森调查，当时的蜂花品牌在国内知晓率达36.6% ，在中国国产同类品牌中位居第一。
1993年、1994年蜂花护发素还被评为上海市名牌产品。其后， “中国名牌产品”、 “中国驰名商标”、 “上海市著名商标”等国家级、部级、市级颁发的各种奖状、奖杯拿到手软。
但谁能想到，蜂花的人生高光来的这么短暂。
2、打不过就走，农村包围城市
1994年后，蜂花开始面临生死考验。
一方面，名声出来了，国内伪劣假冒产品层出不穷，但更要命的，是外来巨头的冲击。
欧莱雅、联合利华、宝洁等外资品牌大举涌入中国市场，铺天盖地的洗脑广告、酷炫的包装、花样百出的产品矩阵，本土护肤品牌瞬间被碾压的体无完肤，活下来的寥寥无几。
蜂花提出的“洗护分离”的概念直接被“洗护合一”取代，对当时国内来说，外来的和尚好念经。
蜂花从一亿多销售跌到7000多万， 500个工人裁到200个。年亏几百万，亏到企业零资产。
生死危机之际，蜂花盘算了下自己的战斗力，只能用质优价廉四个字概括，尤其是价廉，于是果断走起了农村包围城市的路线。
为了把廉价这个点打爆，它连广告部门都取消了，从此开启了30来年不打广告的新纪元。
当时的厂长顾锦文说， “与其花大成本大量投入广告，不如靠产品质量取胜，让利给消费者” 。
除此之外，它一改过去靠着全国的批发市场走“大批发大流通”的道路，而是布局自己的零售渠道，在产品生产上，也不断引进新技术和年轻大学生，提高生产流水线自动化水平，所有的一切都围绕如何节省成本来干。
着眼于低端市场的蜂花，就靠着优质低价，和这些外资品牌形成错位竞争，牢牢吸引着大量农村和城市平民消费群体。
就这样，蜂花成了国内少有的能和国外洗护界巨头抗衡的民族品牌。
甚至在2014年，蜂花护发素的出货量在国内排名第一，超过了宝洁旗下品牌的总和。
蜂花出圈，是个意外？网友为老字号的担心，并不是空穴来风。因为这些年，曾经顺风顺水的国货，不少日子都极其难熬。
十年前，汇源还是中国最大的果汁企业，没有之一，市值一度飙到230亿，曾创下港交所最大的IPO纪录。那时候，土味的包装并没有阻碍它壮大的步伐。
但到了今年，它却被迫背着百亿的负债，宣布退市。
成立于2004年的贵人鸟，同样走的是性价比路线，巅峰时的门店遍布全国，几乎每一个步行街都会有一家贵人鸟的门店，公司全年营收接近30亿。