额济纳|一家十年前就成立的碳中和公司，忽然一天接到1000个投资人的电话丨36氪专访( 二 ) 西宁|江西|内蒙古|新型冠状肺

Q：你们一开始是怎么一步步把业务做起来的？
晏路辉：我回国的时候是2011年3月份，当时回来是选择做碳管理平台的软件，做了之后两年一单都卖不出去，后来真的是有犹豫，我简历都准备好了，但没有投出去。
【额济纳|一家十年前就成立的碳中和公司，忽然一天接到1000个投资人的电话丨36氪专访】后来我们就调整了战略，这个行业太新了，很多人可能连碳中和、碳排放是怎么回事都不知道。我们就去帮别人做碳计算和碳交易的培训。我们第一份收入是2012年底，帮四川碳交易所培训。连交易所都需要培训，所以你知道这个行业有多早吗？
那时候第一单收入是3000块钱的培训费，然后我们差旅一共加起来是5000块钱，还倒贴两千块钱。再往后的话，其实慢慢的火候就到了， 13年就开始盈利了，包括咨询、定制化的软件都可以卖得出去了。
Q：一开始比较有意愿来咨询的会是一些什么样的企业？
晏路辉：一些非常头部的公司，像沃尔玛的很多中国的供应商企业。
碳中和如火如荼的这一年
Q：今年5月A轮融资信息披露之后是什么情况？
晏路辉：那天我起码有1000多个未接电话，微信加了一百多投资人，很多投资人问能不能加一轮。我们现在也在准备下一轮。还有一些机构，总经理和几个副总，带着公章来我们公司，说今天同意就可以盖章，但是我们没有给，因为公司还没有准备好。
这个行业我们觉得现在是过热，之前是平缓的上升，现在是直线上升。我们看了一下，从去年9月22日到现在，注册碳中和项目公司3000多家，各种什么公司都有。
Q：到今年客群会有一些变化吗？
晏路辉：我们从16年开始就会接触到非常大的一些品牌，比如说像阿里、万科。今年是百度、京东等的互联网大厂。我们今年的业务量是去年的5倍，碳中和才刚刚成为一个大众化的行业，之前是大家都是潜在水里面。
Q：近期国内有很多机构在转做碳中和咨询，是否感受到竞争压力？
晏路辉：我们基本一单没输过，我们有数据库有经验，有时候不用测算就大概知道你的排放量，我们做了10年，别人才刚开始做，很多人都是为了赶风口。我们是把行业从冷的熬成热门了。
Q：你们的客户构成是什么样的？
晏路辉：能源企业是一类，它是最直接刚需。其次是供应商企业，它被国外的头部品牌带着走。像苹果提出， 2030年它的所有的产品要碳中和，同时还要求富士康这类的供应商必须要提供碳数据，要不然就进入不了我的采购名单，这个约束力非常大。
然后现在开始就有很多中国本土的企业站出来了，希望成为各行各业的第一。比如像SKP不久前就成为了中国首家碳中和的商场，它对标英国的哈罗德百货，营业额去年刚刚超过哈罗德百货。 SKP官宣后，很多大型购物中心和商场等等也都找过来要做， peer pressure（同辈压力）。很多互联网大厂今年也都成立了碳中和小组。
我们重点聚焦了4大赛道，科技、消费、金融和能源，各行各业的头部公司都已经行动起来了。金融行业碳排放不大，但是他能带动自己的被投。
环保理念之外，一笔生意经
Q：互联网大厂去做碳中和是因为有硬性指标还是自愿行为？
晏路辉：响应国家号召是一方面。百度做这个事情就是对标Google ， Google提出是2030年，百度也是2030年。微软提的目标是2030年负排放，到2050年，就是微软成立75周年的时候，要达到历史碳中和，历史上75年的碳排放全部要算出来，并且碳中和。
苹果愿意去花那么大的精力去做这件事情，不止是一个成本项的事情，他其实也是把它变成一个收入向。苹果投入很大去投资一些风电、森林碳汇，这样的项目都会有收益，现在平均下来每个项目每年会有8%左右的收益，能把自己的碳排放中和掉，还能赚钱。这个模式大家都在学，都想去形成这样一个可持续的模式。对于苹果来说，环保也是很重要的产品竞争力。
就像蚂蚁森林，他每年花了七八亿，他为什么要花这么多钱？一开始它是一个公益项目，但是当时是赶上了那年做春晚的抢五福，一下把2000万的用户带到2亿，用户量一个月的时间涨了10倍，后来他们发现发现这个产品也能成为很大的流量入口，在健康码出现之前，蚂蚁森林是支付宝日活量最高的应用。

额济纳|一家十年前就成立的碳中和公司，忽然一天接到1000个投资人的电话 丨36氪专访( 二 )

额济纳|一家十年前就成立的碳中和公司，忽然一天接到1000个投资人的电话丨36氪专访( 二 )