新周刊|靠破产促销的露华浓，中国姑娘看不上了( 三 )

黑色面孔上的妆容，对于黄皮肤的中国姑娘而言有多大的参考意义，可想而知。

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1998年，港姐周嘉玲（左一）成为首位获得美国露华浓广告合约的华人。右一为当时的代言人哈利·贝瑞。
直到今年，露华浓才如梦初醒，签约歌手“摩登兄弟”刘宇宁为本土代言人、邀请前少女时代成员郑秀妍作为全球品牌大使，意图抢夺中国乃至亚洲年轻人的注意力。
但宣传照里过时的搭配和妆容，怕是和十年前的策划有一拼。与其说露华浓对标的是下沉市场，我更愿意相信他们依旧在努力省钱。

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销售策略的傲慢与混乱，导致露华浓入华以来一路折戟。
1996年到2000年，露华浓大中华区的CEO一年换一个，高管几乎都是外籍人士，没有一个是了解中国市场的。在上海摸索出了一套模式，就满中国复制，完全不考虑地区差异。
直到2000年以后，露华浓才把中国分成华南、西南、华东、华中、华北五大区，根据各地人群不同的肤质和上妆习惯，有针对性地推出产品。只用半年就扭转了账面亏损， 9个月后实现销量翻倍。但靠谱经理人一走，产品又继续乱卖。

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难得一见的露华浓广告。 /wiki
在美国，露华浓是走大众市场的平价品牌。一瓶粉底液10美元，随便哪个超市就能买到，凭借高性价比赢得了美国女孩的心。
但到了中国，露华浓却想玩中高端路线，一直在一二线城市的专柜里坚守。平心而论，露华浓并不算品质最好、名声最响的，当顶级品牌入局，露华浓势必要被挤到角落。
而当其他平价品牌入局、国产品牌崛起，露华浓便逐渐被蚕食到渣都不剩。
身处与时尚圈密切相关的美妆界，露华浓却懒于更新品类。别人家每隔18-24个月会进行产品上新或包装更换，露华浓不当回事。妈妈爱用的东西，原样卖给女儿。
与此同时，国内彩妆品牌的上新频率，已经能实现季更甚至月更了。
2013年露华浓退出中国的时候，裁撤了1100多个岗位，这对他们来说是一种止损。可是这一路看下来，有哪些钱是真正花在实处，不言自明。

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竞争激烈的美妆市场。 /图虫创意
唯一引人注目的是股价。破产消息11月10日传出，不过两天时间，股价就达到了上周五收盘价的2倍多，双11当天还触及14.56美元，是近半年以来的最高点。
2013年底宣布退出中国后的一周内，露华浓在纽交所的股价也几乎一直持续上涨，从24.9美元攀升至25.9美元。
对于露华浓的所有者、身价高达43亿美元的Ronald Perelman来说，这或许就是露华浓存在的最大意义。毕竟和他手下的汽车、珠宝、银行、彩票等业务比起来，小小的化妆品又算得了什么呢？

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下一个风口已经开启
但露华浓抓不住了
露华浓和中国市场之间，似乎正在上演一场“虐妻一时爽，追妻火葬场”的闹剧。
今年，露华浓全球品牌总裁 Silvia Galfo曾表示，中国有望成为品牌继美国之后的第二大市场。但中国姑娘是怎么想的呢？
上海某大学有一项针对90后的消费调研显示，超过60%的90后表示不会关注平价品牌。更多年轻女孩的目光，早已被高端化妆品牢牢抓住。