新周刊|靠破产促销的露华浓，中国姑娘看不上了( 二 )

对于这个价格，亦风颇感震惊。前几年被室友撺掇着开始化妆的时候，因囊中羞涩选择了露华浓，却发现意外好用，颜色和使用体验均不输其他平价口红，那时露华浓还是69元一支。
即便多年后用上了四百多块一瓶的粉底液，对于遮瑕需求不高的她来说，露华浓粉底依然是更具性价比的选择。

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平时卖68元一支的口红、99元一瓶的粉底液，一到促销期就直接给出了地板价。
颜色确实是露华浓白手起家的利器。早在品牌创始初期，查尔斯和约瑟夫两兄弟首次提出“让唇膏与指甲油相匹配”的概念，帮助露华浓在6年内打响了名号。
而进军中国后，露华浓也靠直营与代理商，陆续在各省会布局了50多家专柜，风头一时无两。
谁也没想到，露华浓此后再一次博得大规模关注，竟是因为2013年底一条宣布退出中国市场的微博。

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颓势早已显现。中国的销售业绩从2012年开始一路下滑，颓势延续到2013年上半年。在Revlon公司的全球商业版图上，彩妆品牌露华浓的在华销售额仅占2% ，不足3000万美元。
而Revlon对此的解释是——那年中国的经济增长太慢了。数据显示， 2013年前11个月，中国美妆品销售的增长幅度，确实比2012年下降了3.8% 。
但露华浓可是全球吃瘪，除了美国地区增长了0.2% ，其他地区都是负增长，亚太地区跌幅达到3.5% 。要把锅甩到中国市场头上，怕也是说不太过去。
离场没几年，不甘心的露华浓又卷土重来。 2016年， Revlon公司一手收购伊丽莎白·雅顿，一手上线露华浓海外旗舰店。 2019年，露华浓海外旗舰店升级为官方旗舰店，自此正式回归中国市场。

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露华浓与李佳琦合作，推动 Super Lustrous 口红系列销售额显著增长。
进进出出折腾得起劲，业绩却不见有提升。李佳琦找了，罗永浩也找了，拉拉口红销量可以，要救全盘那可真是杯水车薪。
Revlon公司业绩下滑的颓势已有5年。截至2019年底，其长期债务高达29.1亿美元。 2020年第一季度亏损了2.14亿美元，第二季度净亏损1.27亿美元。再不资产重组，怕是真的离破产不远了。
吃瓜群众百思不得其解：明明抓住了中国市场的先机，露华浓怎么还能把牌打得这么烂？

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不舍得花钱花心思
露华浓终究丢了市场
露华浓在中国的经营策略，从始至终都写着“不重视” 。
最直观的缺失在营销。即便是到快破产的地步，不少人也还是第一次听说露华浓。要不是有种草平台上的安利，它怕是早就在超市角落里积灰了。
进入内地市场这么多年，露华浓只在1999年投放过一次不褪色唇膏的电视广告，直接让这款单品风靡全中国，销量大幅上涨。
但此后就没再见过露华浓乘胜追击、再造声势了。原因很简单，美国总部认为广告成本太高，却只带了一个货，太不划算。

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1982年香港露华浓月滴唇膏广告。
代言人也是露华浓的一大硬伤。
在美国创业初期，露华浓用的可是奥黛丽·赫本、辛迪·克劳馥等家喻户晓的大明星。但进入中国市场后，露华浓并未选择中国人熟悉的面孔，而是起用了“黑珍珠”哈利·贝瑞作为在华代言人。