社区团购战火复燃，阿里、美团、滴滴、拼多多哪家强？

2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别，天眼查APP专业版数据显示我国2020年社区团购和生鲜电商领域融资金额达百亿人民币！
核心要点：
1、首先，生鲜的标准化程度特别低；其次，团长不仅仅只是下个订单，他要做的事很多，例如去招揽顾客获客、处理投诉、维护客户关系等客诉的维护，因此团长的收益够不够稳定、是否能够持续增长便成了关键。
2、巨头可以考虑利用社区团购来打响它的品牌知名度，哪怕团长离开这个平台了，他的用户仍然可以去这个平台再购买。
3、巨头拓展社区团购的醉翁之意并不在这个模式，而是借用这样低成本获取高订单的模式，来快速地建立它的生鲜供应链体系，至于这些平台以后是不是做社区团购，还要看后续。
4、如果真正地想做社区团购这个模式，在团长这个资源上，不要死守微信群，不要只是依靠在群里发链接聊天的销售形式，也可以尝试直播电商，这样能更容易建立信任。

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阿里、美团、滴滴、拼多多，为什么“巨头”纷纷入场？
庄帅：首先，巨头本身拥有很强的资产，有品牌，有资金，有人才，他们的品牌效应是非常强的。
其次，巨头本身对创新商业模式是趋于谨慎的，所以他会观察这个商业模式是否成功。
像阿里在做社区团购之前投了一些社区团购公司，美团之前是做美团买菜的，在往前就是小象生鲜，因此他们会在这个赛道上进行投资，或者小范围的试错。
第三，要看这个新的商业模式是否值得投入。
社区团购约等于生鲜电商，生鲜这个品类经历过了好多个阶段，在B2C阶段是被印证不太成功的，在前置仓阶段是被印证太重、速度太慢。
像每日优鲜做了这么多年，规模还是几十亿、百亿，而兴盛优选两三年就可以做到百亿的规模。
零售电商行业一直以来有个标准：一旦有一家公司能在一个新的商业模式下做到一百亿，那就表明这个商业模式是有规模化的机会的。
社区团购已经有几家公司做到一百多亿，符合巨头进入的标准。
为什么社区团购能支撑起大规模经济？
庄帅：我觉得有主要有三个方面。
首先，团长获客的模式降低了获客的成本和获客的风险。
任何创新的商业模式都分为获客和供应链两个部分，这两个部分都需要降低成本，提高效率。
从前端看会发现在生鲜电商这个品类下，之前很多模式的获客成本非常高，不足以支撑它后端供应链成本的部分。
所以解决方法就是让团长去小区里面贴二维码或者地推，这样成本可以转嫁在可控的团长身上，如果团长不卖出货，那么平台方也没有付出什么获客成本。
其次，降低了供应链的服务成本。
因为生鲜品类的仓储、配送环节非常多，因此损耗是非常大的，那么团购解决损耗下降的部分就在于他不需要单批次地2C配送，而只需要集中地送到团长手上就好了，这样就减少了消耗的环节，相当于每个团长都成为了平台的中转仓来进行小批次的配送，最终配送的客单价就上升了。
我做过一个生鲜的分析公式，如果想要盈利，你要么提高客单价，要么降低成本，以我的研究和目前的行业状况来看，降低成本的周期会很长，也很困难。
那就回到了提高客单价的方式上。
现在很多生鲜平台上客单价大概在50块钱左右的客单价，要做到一百的难度非常大。
而社区团购的客单价并不是单个用户的客单价，而是十几个用户或者二十个用户订单给到团长的总客单价，那这个客单价就可以做到几百，甚至上千。
所以这个客单价对于平台来说是足以支撑它的成本的，甚至还可以获得盈利。