小红书曾探索过自建电商、线上线下一体全渠道联动等变现方式 ， 但到目前为止都没有获得成功 ， 其线下门店不得不关门收场 。
究其原因 ， 是其电商与营销、内容与广告之间天然具有“矛盾” 。 小红书的创始人和高管团队也曾多次对外表示小红书是“社区” ， 是“游乐场” ， “不是电商” 。 一旦社区介入过多广告信息或售卖功能 ， 就会伤害其“种草”属性 ， 进而影响其内容的公信力 。 但是 ， 不发广告、电商 ， 小红书的盈利又无从谈起 ， 这是其又一个两难选择 。
特别需要注意的是 ， 今年双11启动前夕 ， 小红书悄悄启动了一个内测 ， 站内的笔记可以添加淘宝商品链接了 。 小红书面向自身投资人阿里系开放本无可厚非 ， 但是如果全面向淘宝开放链接商品的入口 ， 小红书很可能会沦为淘系生态的其中一个组成部分——通过抽成佣金的方式变成一个超大型的淘宝客 ， 1亿月活用户最终的成交将被吸入淘宝 。 这种方式或可快速带来收益 ， 但无异于饮鸩止渴 。