程序员|天猫京东双11销售额超8894亿元！中国制造强势崛起！( 二 ) 编程|软件|算法

来自阿里的数据显示，目前国货商品通过天猫、淘宝可销往全球200多个国家和地区，同时，平台战略及服务持续升级，助力国货商家更便捷地出海。双11期间，专为小户型定制的便携洗衣机、空气炸锅、多功能早餐机等智能小家电在海外延续火爆。
京东为商家提供一站通全球、京东自营、直接签约和本地开店四大“出海”服务。 11月1日预售当天，不少国产手机、服装、家电成为海外市场爆款。
在双循环新发展格局下，中国品牌正在积极布局全球化市场。跨境电商已成为我国外贸的重要支撑力量，并正从外贸“新业态”成为外贸“新常态” ，逐渐影响着全球贸易格局与消费习惯，推动国际贸易更加便利。而双11则让更多国货有了良好的发展渠道，更快出海。
2、用户消费呈现四大趋势从今年双11期间，电商发布的战报可以看出，消费者需求侧升级趋势明显，懒人经济带动新增长，用户消费表现为高端品质、懒人便捷、一站式购买和和场景体验四大方向。
首先，消费者更青睐高端家电。以洗碗机为例，消费者对洗碗机的需求除了清洁力、大容量、智能化之外，还对除菌、抑菌存储等方面提出更高需求。受此影响，家电企业思维也在发生变化，从单一的“硬件竞争” ，转变为注重集硬件、软件、内容、服务、平台于一身的系统集成式的较量。高端产品也逐渐成为企业吸引消费者的绝招之一。
其次，懒人经济将催生消费新需求。消费者在选购家电时，不仅希望它能够干活，更希望它能真正的为自己解放放手，省时省力、智能便捷正逐步成为中国居民消费新需求。
第三，一站式购买正成为年轻人消费新趋势。消费者逐渐体会到整套家电购买的便利性之后，开始自发自动地形成了将家电成套结合起来购买的习惯，一站式消费即将成为主流趋势。
最后，消费升级浪潮下，体验优先、效率优先已成为消费者选购电器产品的全新诉求。这要求家电企业不仅要积极研发商品，还需要打造沉浸式家场景，才能更好地抓住消费者购买心理。
图片来源于微博截图
在笔者看来，消费者在高端品质、懒人便捷、一站式购买和场景体验等方面的需求改变，能反向助推供给侧改革，还在一定程度上展现出消费者消费需求从性价比到价值的改变。对于企业来说，不仅要重视自主知识产权、产品美誉度和用户认可度，还需要注重研发、设计、以及交互体验等更多要素，以此让品牌保持长期优势。
年轻消费者更爱国货背后，厂商如何抓住机遇？双11电商节经历13年沉浮，已从单纯的电商购物节，成为引领行业消费趋势的明灯。
1、年轻消费者偏爱国货，消费越发理性细心的消费者可能会发现，自2019年双11以来，我国消费者对国货的好感逐渐上升。今年，有更多的国货品牌进入了各平台销量榜单前列。比如小米手机在京东手机品牌销量累计榜中，位居全平台手机销量首位；在京东电脑数码榜中，极米新款旗舰投影H3S全网单品销售量超4万台，全网实现GMV超2.5亿。
随着人们获取信息的渠道日趋多元化，消费者更加全面地认知品牌的同时，消费行为也越来越理性。双11购物节，国货消费崛起的背后是中国制造业整体水平不断提升，同时设计水平、服务水平也在上台阶，随着新一代年轻人消费能力增强，消费者对国货的认可度会越来越高。
毫无疑问，年轻消费者的崛起，将带来新的消费需求和消费趋势，这对商家来说既是机遇也是挑战。厂商需要如何做才能抓住年轻消费者？在笔者看来，面对年轻消费群体的强势崛起，家电厂商只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何讨好这一代年轻人，才有可能获得更多消费者的喜欢和认可。
2、家电企业怎么做能获得消费者芳心？目前，争夺年轻消费者已成为各大家电厂商的重点任务之一。家电企业如何做能虏获消费者芳心？在笔者看来，家电企业可以从产品、创新、渠道和品牌等方面下手，寻找突破口。
首先，在产品层面，需抓住年轻人的痛点，直击消费者需求。实际上，即使是在理性消费者，尤其是年轻人在双11等电商节购物时，也会有一个很典型的消费特征：“冲动消费” 。比如网红直播卖电饭煲，如果不送优惠券，大多卖不好；或者，如果不是刚需，很可能退货。
因此，家电厂商要想迎合年轻人这样“特殊”的消费习惯，需另辟蹊径，不要过多地将希望放在产品之外的层面（直播卖货或找网红代言），针对用户需求，做好产品才能更好的拉动销售。