新熵|光环渐褪、对手变多、数据失灵：雪梨张大奕们陷入困局( 二 ) 作者：于松叶

但是如今的粉丝已经越来越不好糊弄了，近几年国内各领域版权保护之风渐起，年轻女生们的版权意识纷纷觉醒，对抄袭行为不再睁一只眼闭一只眼，对衣服的品质要求也渐高，又贵又傲慢的网红店渐渐不再成为女生们的心头好。
去年双十一，张大奕的「吾欢喜的衣橱」还是淘宝女装店铺销量第二，力压排名第三的雪梨。但是今年，张大奕方面仅在11月1日第一波双十一活动之后发了一个销量破亿的战报，双十一正式结束后并未发战报。雪梨方面则在双十一结束后高调发了直播间总成交额25亿的战报，并强调其自营品牌销售额突破10亿，但是依然和薇娅李佳琦直播间的数十亿总交易额相去甚远。
生意参谋统计数据显示，今年双十一当天，雪梨的女装店铺「钱夫人家雪梨定制」的交易指数排名第一。而张大奕则被远远甩开，排在了第13名，甚至不敌ANNA、大喜、张林超等女网红的店铺。可见今年的绯闻风波对其影响之大。
雪梨的成绩虽然相对亮眼，但也引来一众质疑。部分粉丝吐槽其店铺衣服双十一价格不降反升，透支粉丝信任。而网红直播带货的高退货率，早已经是行业内心照不宣的秘密，所以雪梨的25亿究竟有无水分大家并不关心，因为单纯的带货数据某种意义上已经失灵，不是衡量实力的唯一标准。
张大奕的双十一销售数据照比往年严重下滑，还有一个重要原因就是和淘宝总裁蒋凡的绯闻，张大奕方面回应的「只是一场误会」并没有让粉丝们满意，许多粉丝毅然脱粉。生意参谋统计数据显示，张大奕今年的交易指数仅为去年的一半。
对张大奕来说，最糟心的或许不只是双十一的销售数据，而是其身后的上市公司如涵控股的股价。如涵控股被外界称为「网红MCN第一股」，财报数据显示，今年二季度归属于如涵的净亏损为5660万元，包括全方位服务模式下独家合作权的非现金减值5320万元。
可见，女网红的兴衰荣辱，不仅取决于个人形象的打造，更取决于女网红在粉丝心中的地位是否依然稳固。
时移势易，微博时代的女网红们纷纷跌下神坛，维持过往的荣耀并不容易。
02日益增多的竞争对手以雪梨和张大奕为代表的女网红，极力想乘上直播带货的快车。原有的粉丝基础使得她们顺利渡过了直播带货的冷启动环节，但是职业惯性又使得她们无法像以前那样，成为这个赛道的最佳。
去年8月，雪梨开启直播带货首秀，创造了6100万的交易总额。一个月后，张大奕也开启了直播带货首秀，交易额为6000多万，和雪梨差距不大。
但今年以来，诸多明星切入网红赛道，对网红造成降维打击。例如今年5月女演员刘涛的直播带货首秀，创造了1.48亿的交易额，比雪梨、张大奕两者直播首秀交易额加起来还要多，不可谓不猛劲。
造成这种情况的原因是多方面的，一方面是明星的国民度和路人缘本就远超网红，转化率自然也就高于网红；另一方面是受网红们自身的惯性所限，不同于明星主播介于卖家和买家之间的第三方身份，网红们自己本身就是卖家，直播带货也自然是为自家店铺带货，因此并不涉及选品问题，无论自家的产品好坏，都是要卖的，因此对产品的背书能力相对打折。此外，女网红们的带货品类相对固定在女装品类，受众相对有限，这也一定程度上影响了女网红们的带货数据。
为了突破种种惯性，女网红们开始寻求突破。雪梨开始做电商矩阵，孵化了30多个自主时尚品牌，覆盖服装、美妆、配饰、母婴、童装及食品等多品类；不同于已经结婚生子、顺势做起了母婴和童装产品的雪梨，张大奕旗下店铺的商品品类依然是以女性产品为主，除了女装，还包括彩妆、内衣、香薰等品类。
此外，雪梨和张大奕的直播间有时还给其他品牌的快销品和日用品带货，有意无意向薇娅这种综合型主播靠拢。