慧保天下|“凤凰计划”剑指中国版MGA，泰康大将千万年薪赴任泛华( 三 ) 近日

从监管的角度来看，多年来，不断提高准入门槛，引导保险专业中介机构朝专业化、集团化方向发展已经成为主导，《保险专业中介机构分类监管办法》《保险销售指引》《保险公司发展独立保险代理人管理办法》等制度都已经在拟定中。
分散在全国各地的2000多家专业保险中介机构只是保险中介的一个侧面，千万之巨的代理人队伍才是决定中介市场的基本盘。
从外部环境看，线上线下融合的所谓“新零售”已成共识，在卖保险这件事上，最有可能承担这一使命的就是广大营销员，正如一些头部寿险公司正在进行的“数字化寿险”改革，核心就是锻造数字化的营销队伍。
从行业趋势和政策导向看，关于独立代理人的思考和呼声越来越高，同时，客户保险消费意识和服务需求的提升，和传统保险代理人知识储备和服务能力的不足的矛盾越来越凸显，怎么破解这一困局？只能通过赋能代理人，培育打造新型职业化营销队伍，最终来更好地服务客户。
保险复业40年，今时今日的保险客户需求有了更丰富的内涵，但万变不离其宗，更方便快捷的服务体验、更“物美价廉”的保险产品正是题中之义。从近年的保险市场创新风向来看，从百万医疗的瞬间走红，到网络互助的野蛮生长，再到全国100多个城市各类“惠民保”的星火燎原全国开花，更普惠的保险产品，尤其健康医疗险产品，以直击客户痛点成为客户关注焦点和重点。
最贴近客户的中介市场，未来会怎么裂变，技术能力是显性因素，资本能力也是关键的隐性因素。而泛华在这个档口推出凤凰计划，所要做的，无疑就是要充分发挥自身市场优势包括系统、资本、综合金融等的资源，针对传统中小中介、大大小小的互联网流量端，和广大代理人痛点，做到有的放矢，对症下药。
值得注意的是，在专业中介机构领域，面向机构赋能的中介早已有之，包括中融慧金、慧择、小雨伞、梧桐树等已经先行一步，而此番作为中介巨头的泛华的加入，将会令这一赛道变得更有看点。更重要的是，对于任何一个新赛道而言，当巨头开始下场参与游戏，往往意味着时机已经成熟。
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