消费界|给自己留点“脸面”，不化妆就不用卸妆了吗?

_本文原题：给自己留点“脸面” ，不化妆就不用卸妆了吗?

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报道 | 消费界
导读：
“颜值经济”的时代，国内彩妆增长迅猛，卸妆品的需求也快速释放。
随着对护肤观念的转变，单一产品已不能满足广大消费者的需求。
为了满足消费者日趋变化的需求，必将进行产品的差异性变革。
在变革的路上，诞生了像逐本等国产卸妆品牌。
国产卸妆品牌借助直播等营销方式打造差异化爆款产品，实现从零到一的转变。
卸妆产品市场增长迅速
近年来“颜值经济”的盛行，国内彩妆市场呈现持续增长的趋势。到2017年，天猫平台上已经拥有超过3000个美妆品牌。
作为彩妆补充产品的卸妆品需求潜力也随之快速释放。
早些年，消费者认为只要不化妆就不需要卸妆，就算使用隔离或者防晒霜用洗面奶洁面就相当于卸妆了，根本不会单独购买卸妆产品。
如今，消费者护肤观念正在发生转变，卸妆意识不断增强，卸妆清洁成为妆后护肤重要的第一步。
可以预见，随着彩妆、卸妆品类的发展日益成熟，卸妆品市场还有很大的增长空间。
根据前瞻产业研究院预测，未来几年卸妆产品的年均增速将维持在15%-18%之间， 2023年我国卸妆产品市场规模将达到209亿元。

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▲2015-2020年8月中国化妆品零售总额及增长率
【消费界|给自己留点“脸面”，不化妆就不用卸妆了吗?】

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卸妆产品趋于多元，卸妆油是关注机会点洞察消费者需要从两个方面入手：一是借鉴国内外品牌的现行经验；二是观察身边人的需求，再用大数据筛选小红书、淘宝的护肤需求关键词进行验证。
根据《线上卸妆品类消费者洞察报告》显示，目前卸妆产品市场上，以清洁控油为主要功效的卸妆水/液仍是国内美妆用户的首选，主要原因是中国消费者接触彩妆和卸妆产品的时间并不长，对卸妆产品的认知大多还局限于质地清爽。
近三年，随着卸妆护肤意识的提升，消费者的卸妆产品趋于多元， “滋润滋养”和“抗敏感”功效也渐渐成为消费者关注点。
卸妆水/液近三年消费占比逐年降低至约50% ，其份额正在向着卸妆油、卸妆膏以及卸妆湿巾等类型转移。
卸妆油的消费占比逐年上升至约23% ，而且卸妆油呈现较强的品类拉新能力，约85%的卸妆油消费者为新客，卸妆品类新客占比最高。
市场上出现的卸妆油大多存在以下3个痛点：
1. 乳化不彻底容易闷痘，皮肤产生油腻感；
2. 化工合成酯有较强的渗透性，对极致敏感肌有刺激致敏隐患；
3. 卸妆力太强容易损伤皮脂膜，不适用于日常妆容较淡的东方女性。
在这样的背景下，逐本创始人刘倩菲带着“逐本”切入了中国卸妆市场。
成立于2015年的逐本，定位于“1秒乳化， 60秒卸妆”的卸妆油。
“如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你别用卸妆产品了。 ”李佳琦在直播间的一句安利，瞬间带火了这个叫“逐本”的卸妆油国货品牌。李佳琦直播间1分钟卖出5万瓶， 2019年全年卖出超过80万瓶。

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▲不同功效卸妆消费占比