懂财帝无人货架大浪淘沙：丰e足食如何做到单月1个亿？

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?懂财帝原创 · 作者｜唐潮
全天便利创始人任双或许怎么也没想到，他两年前黯然退出的无人货架赛道，如今正澎湃生长。
据艾媒咨询发布的研究报告， 2019年无人货架市场规模为16.9亿元。预计到2020年底，无人货架市场规模将达到25.4亿元，同比增长50.3% 。
但与此前的资本泡沫不同的是，如今无人货架行业的玩法已不再是单纯的点位之争。玩家间的对抗更考验背后的资本、科技与供应链等基础设施能力。
而值得注意的是，无人货架赛道中，顺丰布局新零售的重点项目——丰e足食已远远超越同业，率先脱颖而出。
公开资料显示，丰e足食成立初期，依靠顺丰收派员的客户资源，快速搭建无人零售网络。随后，丰e足食利用大数据扩大规模、搭建数字化运营底盘。
吹尽黄沙始得金，丰e足食已成为无人货架、无人零售行业的科技破局者。
据透露， 2019年前，丰e足食已依靠顺丰搭建了完善的物流仓配、商品管理、点位管理等供应链底盘体系，支撑丰e足食精细化运营。
基于此，丰e足食早在2019年11月时，就已在全国范围内扭亏为盈，实现了业务层面的盈利。这意味着丰e足食的无人货架商业运营模式已经跑通。
可以预见，未来，随着丰e足食线下终端的覆盖密度逐渐形成规模化效应，加之用户规模、粘性的持续提升，丰e足食的小场景零售生态圈的边界势必还将继续扩张。
整合10米半径的消费圈
“占领中国所有写字楼里的办公室，通过零食和饮料切入，获取中国最有消费能力的一群人——白领。 ”2017年7月，轻松拿到天使轮融资的任双意气风发，他决定给自己和全天便利画个大饼。
那一年，在新零售概念的影响下，消费即时、碎片化、场景化的办公室消费业态悄然兴起。创业者、风投机构们意外地发现，位于最后10米的无人零售、无人货架，未来或许将会带来巨大的商业想象空间。
很快，在风口的刺激下，猩便利、果小美等重磅玩家开始携大量资本入局。数据显示，短短半年内，无人货架行业的总融资额就超过了50亿元。除资本之外，具有互联网公司基因的新玩家们还带来了快速烧钱与跑马圈地的打法。
此前曾担任美团点评休闲娱乐事业部总经理的猩便利CEO司江华，曾在接受媒体采访时表示， “谁的点位可以快速铺设、拥有更大的量，谁就有机会在竞争中占据优势。 ”
无人货架赛道的点位争夺战正式打响。所有玩家都在疯狂融资，烧钱，拓展BD团队，抢点位。
“很兴奋，打鸡血一样，但又有点紧张，感觉被大势裹挟着往前走。 ”观察者网援引友盒便利创始人陈惠鲁口述。
但彼时，疯狂的玩家们似乎没意识到，这一轮无人零售风潮只是一场被资本裹挟的泡沫。
归结到根本，无人零售无论如何被技术加持，或被资本包装，最终还是属于零售行业。其产业链条必然包括商品、供应链与终端三大环节。
但在互联网的打法下，各家公司仅仅布局终端，争夺点位，却忽略商品端与供应链端的基础建设，这无异于让运动员蒙眼狂奔。
此外，从商业视角来看，无论是模式的更新，还是渠道的变革，最终能赚到钱的才能被称为生意，没赚到钱的连概念都算不上。
果不其然， 2018年，随着市场融资环境的急转直下，无人货架公司们相继断粮，没有造血能力的友盒便利、猩便利、果小美们开始大规模裁员。
而此时，与行业大溃败形成鲜明对比的是，丰e足食却有序扩张。公开资料显示，丰e足食于2017年11月才在深圳开始投放第一台无人货架。
但到了2018年5月，丰e足食经营范围已扩展到全国28个重点城市。 12月，平台月下单用户突破100万。