邱轩（融智式科技）：我们做场景金融 ， 专注个人住房抵押贷款 ， 做的是借贷的SaaS平台 ， 我们遇到了一些瓶颈 。 做借贷过程中 ， 要兜底 ， 意味着业务越多风险越多 ， 所以就没有直接进入借贷业务环境 ， 目前提供的SaaS服务平台 ， 去年有了付费客户 ， 但今年付费客户比较少 ， 因为我们不是资金方 ， 一边连接资产端 ， 一边连接资金端 ， 我提供平台服务 。 所以客户的付费意愿就不强烈 ， 因为我们没有提供交易增值 。
罗洪涛：要关注资金方真正的需求 ， 比如获客等 。 我们认为金融是很好的载体 ， 但除了金融以外也要了解最终需求在哪 ， 解决真正业务上的痛点 ， 两个叠加到一块儿就更会灵活 。 如果SaaS能带来业务流量的增加 ， 就非常好 。 除了做工具以外 ， 还要提供更多满足需求的东西 ， 才有黏性 。 这几年国内SaaS企业做得并不是特别容易 ， 纯粹工具类产品如果不能很好的满足企业痛点 ， 对于企业的吸引力或者黏性会打折扣 。 所以 ， 从你的角度 ， 除了做工具 ， 建议能不能给资金端比如银行提供更多满足需求的东西 ， 像一些交易型平台 ， 有流量了 ， 顺带把SaaS推进去就顺理成章了 。
邱轩：对于这个赛道您怎么看？
罗洪涛：创业公司要找到自己独特的切入点 ， 比如有一些独特的获客或者线上运营的能力 ， 才可能慢慢做起来 。 而且这个赛道属地性比较强 ， 各地有不同的特点 ， 需要结合实际情况 。
互动交流环节结束后 ， 宜信产业基金合伙人崔峥、罗洪涛 ， 宜信投后企业代表分贝通创始人、CEO兰希与在场的10余位金融科技创业者进行了拍照留念 。


文章图片
宜信金融科技产业基金
宜信金融科技产业基金（简称：宜信产业基金）发起成立于2016年2月 ， 规模达60亿人民币 ， 主要投资于全球数字科技、新金融 ， 新服务的高新科技领域的创新企业 。
该基金主要投资于美国 ， 中国 ， 英国/欧洲和亚洲等地的垂直领域 ， 包括企业服务软件 ， 人工智能科技 ， 大数据 ， 新金融服务科技和保险科技 。 该基金被CB Insights评为全球“最佳独角兽投资机构” ， 并在专注于金融科技的投资银行Financial Technology Partners编撰的《2019金融科技年鉴》中名列 “最活跃的企业风投团队”榜单 。 该基金于第六届朗迪美国峰会上被提名为“最佳金融科技股权投资基金” 。
了解更多怎么玩基金信息 ， 请您到各大应用市场搜索“宜信财富” ， 下载宜信财富官方APP 。
声明：本文观点来源网络 ， 仅供参考 ， 不作为投资建议

• 收益|魔幻！本来只想图个稳健投资，结果一周跌去一年收益，“踩雷”债基最高年内跌幅近40%，投资者该怎么办？
• 上涨行情|基金早知道 | 上市首周科创50ETF热火朝天！券商称A股正酝酿一波上涨行情
• 灵浮网络科技拼多多商家想快速提升自然流量,，怎么做？
• 云朵谈娱|张馨予好美，但真面目曝光，不知道何捷每天是怎么度过的！
• chic时尚笔记|冬天的“香饽饽”羽绒服，怎么到我们手里，都是雷？关于挑选羽绒服的一些雷区羽绒服在不同场合的定位
• 寻找|广发基金谭昌杰：投资也要仰望星空，寻找“固收+”最亮的那颗星
• 北京|大学毕业后，你混得最好的同学怎么样，你自己混得怎么样呢？
• 北青网-北京青年报直播带货“翻车”李雪琴们怎么说
• 大学校园说|大学毕业后，你混得最好的同学怎么样，你自己混得怎么样呢？很符合“二八定律”各行各业的都有过多的比较毫无意义小编总结
• 罗小胖爱理财|每年花在脸上几万块，不如投资指数基金！这种观点对还是错？