宜信财富基金主要以公开方式向社会公众投资者募集资金并以证券为主要投资对象的证券投资基金 。 宜信财富基金是以大众传播手段招募 ， 发起人集合公众资金设立投资基金 ， 进行证券投资 。 这些基金在法律的严格监管下 ， 有着信息披露 ， 利润分配 ， 运行限制等行业规范
宜信金融科技产业基金（以下简称“宜信产业基金”）合伙人崔峥、罗洪涛在创业邦星际营101加速计划-宜信产业基金专场交流会上 ， 发表了题为《金融科技To B企业服务全球趋势》的主题分享 。
金融科技To B企业服务全球趋势是什么？2B企业跟投资者沟通 ， 最好的方式是什么？在这场分享中得到了答案 。


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崔峥 宜信产业基金合伙人
崔峥拥有十余年金融科技领域的投资并购成功经验 ， 曾任德意志银行香港分行和纽约总行的高层管理职务 。 在宜信负责产业基金的海外项目投资 ， 已投项目示例：

• 2017年投资美国支付巨头Marqeta ， 现已成为业内知名独角兽公司；
• 2017年投资美国个人信用科技公司Upgrade ， 现已成为业内知名独角兽公司；
• 2018年投资美国债券电子交易平台Trumid ， 现已成为业内知名独角兽公司 。

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金融科技To B企业服务全球趋势
大部分人对自己所在的行业都比较了解 ， 但是我还想强调一个大的趋势：金融服务是IT服务里的大头 ， 无论是银行、券商 ， 还是保险公司 。


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金融公司对IT的高投入很容易被忽略 ， 其实银行、证券、保险公司的收入里 ， IT的投入预算大概有5-7个百分点 ， 国内外非常健康的赛道亦是如此 。
从2005年开始有很多国内外金融科技公司上市 ， 虽然2B、2C都有 ， 但是在中国上市的公司 ， 还是2C的行业比较多 。
而并购的情况则完全反了过来 ， 在过去的2-3年 ， 无论是并购基金PE、大型战略机构 ， 还是银行、保险等 ， 基本上被并购的公司大部分都是2B的业务 。
这说明 ， 国内有很多金融科技的2C公司已经在资本市场尝到了甜头 ， 但是中国的2B业务在资本市场的认知度 ， 甚至亚洲整体来看 ， 目前还是落后于欧美 。
那么为什么有这么多的并购基金和老牌企业花这么多钱购买或者投资2B业务 ， 这是因为金融科技2B企业服务的市场规模足够大 ， 对垂直技术的要求足够高 。 从投资的角度来讲 ， 就是规模大 ， 壁垒高 ， 业务稳定 。


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举个例子 ， 从上往下 ， 如果是券商的交易 ， 那么从得到数据 ， 到考虑决策 ， 到最后的托管 ， 一直到所有银行的系统 ， 每个环节需要涉及到不同的流程软件 ， 但是每个软件只做一件事 ， 这就是为什么会有很多的并购案例 。
【财富|怎么玩基金 宜信财富揭秘金融科技To B企业服务的全球发展趋势】所以在欧美市场或者整个金融市场 ， 2B业务我认为是垂直领域比较深的赛道 ， 专业性强、行业壁垒高 。
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2B企业跟投资者沟通的最好方式
接下来我想讲讲 ， 从早期投资的角度 ， 我们学到了什么？
MARQETA ， 现在估值差不多40亿美金 ， 主要是用虚拟卡给中小型企业做支付 ， 给中小型企业员工发一些企业信用卡或者为企业之间支付渠道做解决方案 。
2017年我们投它的时候 ， 该公司已经有5年的发展历史 ， 处于C轮 ， 而3年后 ， MARQETA发展迅速 ， 客户量与平台支付交易量也增长了好几倍 。

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