期权|单店激励模式——职业经理人引进与激励
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【期权|单店激励模式——职业经理人引进与激励】
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连锁企业“人”是非常重要的一环 , 老板更多的要考虑的就是 , 店长为什么要跟着你干?
你是要培养一个店长 , 而不是培养一个竞争对手 。
一个企业老板有四个任务:布局-找人-找钱-分钱 。
如何迅速找自己的左膀右臂?如何迅速找到单店运营、总部运营的关键人才?
先来看一段精彩的对话:
- 老板:我非常看好你 , 我们这很需要你这样的人才 , 在我们这干 , 我保证不会亏待你 。
- 职业经理人:我也很看好咱们这个平台 , 特别是很认可你 。
- 老板:没事 , 你先进来 , 有什么需求 , 你尽管提 。
- 职业经理人:最低4万/月 。
- 老板:4万有点高 , 但是干的好 , 这个钱也没问题 。
- 职业经理人:你看嘛 , 我现在这家工资加上各种奖金等 , 一个月4万 , 一年50万 , 再低不能低于这个数 。
- 老板:钱都没问题 , 只要能干出结果 , 那我给4万 , 你这边能做到什么结果 。
- 职业经理人:这不是结果的问题 , 我一旦进来 , 肯定还得先了解清楚咱这边的情况 , 才能制定出合理的指标 。 所以一开始 , 最好不考核 , 如果考核 , 那也是额外的 。 基本收入肯定得保证 。
- 老板:这样吧 , 咱们下来都再考虑考虑 , 拿出个最好的方案 。
看了这段对话 , 不知大家有什么想法?
职业经理人想要高工资 , 是不是就直接给?职业经理人一进来就想要股份 , 是不是就直接给?
01
期权股激励
引进职业经理人三大方法:
- 高工资不可取
- 市场行情工资+考核(月度目标考核)
- 低工资+期权激励+新店入股机会
实施期权激励法的三大好处:
- 进入门槛低:被激励对象一开始可以不投钱 , 门槛低 , 先进来 , 再考察 被激励对象压力小 , 刚开始可以不出钱 , 先享受分红 , 做到目标再用赚的 钱买股 。
- 公司风险小:不用一开始就给高工资 , 防止成本过大 , 还达不到效果 , 劳心伤财 。 不用一开始就给实股 , 考核后发现经理人能力不足 , 可直接终止合作 或改变合作方式 。
- 激励作用大:被激励对象必须达成一定的指标才能购买相应的期权 , 否则 , 期权额度 减少 , 甚至无法获得 。
股权激励设计“八定”
第一步:确定股份的来源
- 股本:公司估值 300万 , 将公司股本虚拟为100股 , 每股30000元 , 总共增发期权股10股 , 考核期6个月 。 6个月后做到约定目标行权 , 一般总期权激励股 , 不超过总股数的10% 。
- 分红机制:期权有正常的分红权 , 将去掉成本费用之后 , 剩余利润按比例20%提留门店风险基金 , 最后跟其他股东一样享受利润分配 。 分配的利润可按照约定预留50%或者100% , 用于6个月后行权买股 。
- 权利说明:期权股 , 激励周期内有分红权、无继承权、投票权、决策权 。 考核期内离职或未达成目标 , 期权不兑现;达成目标后 , 按约定价格购买股权 , 之后正常享受股东权利 。
第二步:确定股份的价格
不愿意交钱 , 就不愿意交心!可以少掏!可以买赠!但不可以不掏!掏钱代表一种态度!
股权如何作价?职业经理人如何出资?
新开店面如何确定估值:
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