商业模式画布——如何找到独特价值定位( 四 )

比如说摩拜单车的案例，它的UVP就是来自于它解决的三个问题当中的第一个问题，是我解决1-3公里出行不方便的问题。
你看他的UVP所传递出来的slogan是什么？

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它的slogan是：摩拜单车，触手可及——这就是达到了我解决便利性的重要的问题，你看它的解决的问题，它的价值定位，它的UVP是完全一脉相承的。
这就告诉用户，我创造了一个价值，同时我把这个价值很好的传递给你了，这就是一个一脉相承的东西，所以他在这里就做到了在商业模式的UVP捕捉的非常的准确。
我们讲到这里以后，你就要思考一下，你的产品的UVP能不能够清晰地去把它写出来，或者说当用户想到你的时候，他想到的是什么；他想到什么的时候，他能想到你。
如果这两个等式你能够做到的话，你的UVP就把握得非常准确；找到一个准确的UVP以后，你的接下来跟用户的传递价值就会非常的顺畅。
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#专栏作家#
倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。中国著名实践型商业顾问，前普华永道、IBM咨询总监，曾任华为、海尔、腾讯等大型企业战略顾问。财经作家，著有《如何打造一流创业团队》《合伙人与合伙制》等畅销书籍。融资BP、股权设计、团队管理咨询。
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