商业模式画布——如何找到独特价值定位( 三 )

我们来看更多的案例，比如说阿里云，它强调的是降低成本；还有特斯拉强调的功能独特、创新性；苹果一系列的品牌我们在这里都列给大家可以去看到。
比如说星巴克强调的独特的氛围，比如说喜茶最初强调的它在市场当中的稀缺性，比如说钉钉强调的是提升效率，比如说大疆的产品强调的科技和专业性，顺丰强调的第一风险。
【商业模式画布——如何找到独特价值定位】

本文插图
所以在这个时候，你一定要思考，你今天在做的这件事情有没有一个独特的UVP？你独特的UVP到底是什么东西？
你能想象出来、把它清晰的表达出来，或者你问一下你今天的用户，他们在想到你的时候，他们想到什么概念；他们在需要提供什么样的价值或者服务，他需要什么东西。
对于企业和项目来说， UVP非常重要。
我们怎么样来找到我的UVP呢？给大家几个建议或者途径：
第一， UVP可能是来自于你对于商业的敏锐的判断；如果你的判断非常敏锐，你能知道自己的产品的独特的价值、独特的传递给用户的价值定位是什么——这是来自于你自身的。
第二， UVP是来自哪里？来自我们解决用户的问题：你要去重点去定位的价值诉求，比如说我们前面讲到的摩拜单车的例子，用户在过去解决1-3公里出行中，第一个问题是不方便、时间成本高，这是它主要解决的问题；所以你的UVP可能就是来自于此，那这就是你要去传递的一个重要的价值点，这是第二个你去找UVP的方式。
第三，就是我前面讲到的，你的UVP可能来自于你的用户对你的评价；你看看你的用户在一些社交的网络当中用什么样的词语来描述你，他也许用一个你想象不到的绰号去评价；或者你通过一些用户的问卷的访谈，去找到用户对你的认知；或者说我们通过一些研讨会、交谈焦点的头脑风暴的方式去获得用户对我的认知，这样就能够找到我的UVP 。

本文插图
同样，如果你的UVP出来了以后，也就意味着你的整个的思路跟就出来了；我们找我们的slogan的时候是有不同的方式的，我在这里给大家三种方式去找到你的思路和你的价值定位。
第一，你可以把你的产品跟行业的价值做差异化；比如说我们熟知的农夫山泉说，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工——这就是跟行业的差异。
消费者的认知是你是一家生产水的公司，水通过你的公司来生产、包装以后形成了矿泉水；所以农夫山泉在这里做了一个差异化，他说我们不生产水，我们只是搬运工，这就是跟行业做了差异。
还有，我们看到一个二手车的品牌，说我们没有中间商赚差价，这也是一个跟行业的差异；因为行业当中，我们过去二手车的中介，主要的收入来源就是说中间商来赚差价；它打破行业的差异，形成了它的独特的定位，让用户更容易的去记住了它。
第二，和行业的功能做差异；比如说有一个手机的广告是这样说的：充电1分钟，通话两个小时，这就是我们通常跟其他的产品的品牌的差异的地方；其他的手机很耗电，充电充很长时间，我在功能上跟它有差异，这是从功能上的差别。
还有一些手机的品牌在功能上差异，包括柔光自拍照亮你的美，这也是拍照的功能的差异。
第三，你可以找到一种升维的定位；比如，小米电视刚出来的时候就定位自己叫做互联网电视，这就跟其他的传统的长虹电视拉开了差距，一下子让用户觉得这是另外一种占领了一个赛道的方式，会让用户更容易去记住它。
所以你看在这个过程当中，找到你的UVP ，找到你的独特的slogan ，这是你赖以生存的赛道的一个核心的内容。