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每经采访人员：陈星每经编辑：文多
近日， “杯子连起来能绕地球一圈”的奶茶品牌香飘飘（603711 ， SH）宣布与白酒企业泸州老窖（000568 ， SZ）联名，推出低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼” ，并在电商平台进行售卖。
今年前三季度，香飘飘营收与净利分别同比下滑20.47%和66.35% 。同时，香飘飘还经历了经销商大规模退网，退出的经销商数多达316家。
推新品是香飘飘挽救业绩困局的主要举措之一。一位食品饮料行业人士表示：“香飘飘作为老牌奶茶企业，近年来在喜茶、奈雪的茶这类现饮品牌的夹击下显得较为固态和老化，因此积极联名创新也是企业态度的一个表达。 ”

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图片来源：香飘飘官方微博截图
前三季度扣非净利降九成
喝完一杯奶茶后开车，竟然变成了酒驾？近日， “奶茶第一股”香飘飘推出的一款含酒精奶茶，就可能让这种乌龙成真。
日前，香飘飘宣布与泸州老窖联合推出低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼” 。香飘飘官方微博显示，该产品混合特选泸州老窖创新“百调” ，在香飘飘某电商平台旗舰店的售价为72元/12杯。
《每日经济新闻》采访人员注意到，在电商平台中，该购买链接已经失效，香飘飘旗舰店内目前并没有该款产品销售。店铺客服人员表示，该产品此前在店内有销售，由于第一批已经售罄，所以目前下架。
今年以来，香飘飘跨界联手动作不断，此前，已与“盗墓笔记”、“王者荣耀”等进行了跨界联名合作；旗下Meco品牌，则在今年双十一期间分别与百草味、青岛啤酒跨界合作推出了联名款新品。
实际上，曾以一句“杯子连起来能绕地球一圈”打开知名度的香飘飘奶茶，一度饱受产品老化、结构单一之苦，业绩增速一度下滑。今年前三季度，香飘飘实现营收18.93亿元，同比下降20.47%；实现归母净利润4449.02万元，同比下滑66.35%；扣非后净利216.14万元，同比大幅下滑97.9% 。
在产品结构上，香飘飘主要分为冲泡类、即饮类和其他类产品。报告期内，香飘飘冲泡类产品中的经典系列、好料系列，销售收入分别同比下滑17.58%和17.57% 。即饮类产品中的液体奶茶销售收入同比增5.95% ，果汁茶产品的销售收入则同比下滑39.22% 。
香飘飘今年来也经历了大量经销商“退网” 。前三季度，香飘飘新增181家经销商，同期退网经销商则达到了316家。截至三季度末，公司经销商数量为1346家，较今年上半年末减少132家。
对于今年乃至明年的景气度，香飘飘也传递出不乐观的情绪，公司调整了业绩考核指标。
10月30日，香飘飘宣布，调整公司2018年限制性股票激励计划涉及的2020年、2021年的业绩考核指标。以今年业绩为例，按原有激励条件，香飘飘2020年需达成“以2017年度营业收入为基准， 2020年度营业收入增长率不低于80%”“以2017年度净利润为基准， 2020年度净利润增长率不低于75%”的目标。此次调整后，相应年度的考核指标变更为：“以2017年度营业收入为基准， 2020年度营业收入增长率不低于40%” ，净利润未有指标。

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图片来源：香飘飘公告截图
联名更多是态度表达
对于推出联名新品，香飘飘相关负责人表示：“此次推出的低酒精奶茶旨在迎合新生代消费人群的需求，实现多元化口味创新。另一方面，公司与泸州老窖及其他知名企业联合推出多种新口味产品，是公司在营销模式和产品推广上的一次大胆创新和尝试。 ”该人士还表示，香飘飘正积极与各方进行合作，围绕“年轻化”、“场景化” ，持续通过内容社交，强化消费者互动，树立公司年轻化的品牌形象。