电商在线以及与抖音军备竞赛的这一年，快手的焦虑文｜吴羚玮编辑

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【电商在线以及与抖音军备竞赛的这一年，快手的焦虑】

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文｜吴羚玮
编辑｜斯问
2019年6月18日，快手创始人宿华、程一笑给全体员工发了一封内部信。他们在信中说，快手需要拒绝佛系，撕掉“慢公司”的标签， “倾尽所有去战斗” ，并表示要在2020年春节之前，达到3亿日活跃用户。
今年2月份，快手如期实现3亿日活的目标。这是被老对手抖音“卷”出来的结果。
抖音和快手，总是被同时提及的app ，原本站在完全不一样的起点。但现在，各个领域总能见到两个app乃至两家公司的缠斗——通过短视频争夺用户以及他们的时间；争相吸引直播电商的MCN机构和明星；两家公司，都曾利用春晚收割过一大批用户。抖音在2019年上了春晚，快手则在2020年成为春晚独家互动合作伙伴；甚至是两家公司布局的投资版图，都要挤占同一赛道。
11月5日，快手电商节前夜，快手向香港联交所递交IPO申请。当晚，辛巴连续发了两个短视频，为电商节的直播带货做了个预告。
同一天，字节跳动也放出了要以1800亿美元融资，分拆抖音和西瓜视频上市的消息。不少人分析，快手此次寻求IPO ，是为了抢在字节跳动之前上市。
快手这份700多页的招股书显示，截至2020年6月30日止，它已经是全球最大的直播平台（以打赏流水及直播平均月付费用户计）、全球第二大短视频平台（以平均日活跃用户数计）和全球第二大直播电商平台（以商品交易总额计）。
这些“第一”、“第二‘的名头能说明快手的地位，但招股书的字里行间却释放出令快手自己、以及令竞争对手都焦虑的信号。

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137亿花钱求用户
那些投资过快手的投资人，如今都被奉为慧眼。
毕竟这个曾经只有一名员工的GIF应用，在生死线上挣扎。如今，招股书显示，快手底下有16000多名员工， IPO后市值500亿美元。
大股东腾讯在快手D轮以后，连续投融资5轮，持股21.57% ，获利超过350亿元。

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如果拉出快手10轮投融资的数字，会发现，比腾讯获利更多的投资人是五源资本。这家投资公司的合伙人张斐推动了快手成立，还在天使轮及A轮先后投了30万美元和数百万美元，如今持股16.66% 。按市值500亿美元计算，五源资本将获利495亿元。张斐个人的200万元天使投资，回报将近1万倍。

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招股书中，快手列出了自己的几个风险点，也是投资人们势必会关心的几个问题。总结起来，它们主要是留住老用户、保持新用户数量的持续增长，以及如何保证几个业务盈利等问题。
或许快手首先需要解释的是自己的亏损。
2017年到2019年，快手商业化之后一路盈利，营收也不断增长。但2020年上半年，快手转盈为亏，亏损63亿元。
同时，快手的营收也放缓了：今年上半年营收253亿元，同比增长仅48% ， 2018年和2019年都拥有90%以上的增长。

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亏损的原因，是快手花了137亿元用于销售和营销开支。招股书解释，这些钱主要用于快手极速版及其他应用的营销和推广。
不少APP都曾推出过极速版。这种功能更精简、上手更方便、配置更适应低配手机的版本，其实还是为了让app走向下沉市场。快手在去年8月推出极速版的同时，还采用了“邀请好友拿现金奖励”、“签到、看视频拿红包”等拉新模式。

电商在线 以及与抖音军备竞赛的这一年，快手的焦虑

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