靠谱的阿星直播电商的购物狂欢节，快手116如何不一样？( 二 )

最后是在用户补贴方面平台敢于真砸钱。双11哪里更便宜，用户就会在哪家平台上抢购，快手直播电商本来就很便宜，在快手116活动期间推出集卡分一亿、全站红包、整点红包雨等全平台大规模用户互动玩法，让用户瓜分一亿红利、并帮助内容创作者直播带货时涨粉。除此之外，在快手116购物狂欢节期间，快手再次与京东合作“双百亿补贴” ，因此在快手之中购买主播推荐的京东商品更加便宜。

本文插图
扶持中小卖家直播带货，是快手电商最大特色国内做购物狂欢节已经多年，但很多电商平台在这一营销节点主要活跃玩家是头部商户，如何才能让流量惠及更多中小企业与卖家？如何才能调动更多用户主动参与？笔者认为，这也是快手116能够得到商家响应的重要原因。
一方面快手电商流量已经1亿用户，并且在7.76亿月活用户之中已经有26%的用户是内容创作者（即2.0176亿内容创作者），快手上有大量中长尾主播需要依靠电商进行变现，商家可为快手主播提供货源。另一方面老铁社区氛围浓厚、兴趣引擎为用户进行精准导流、直播真人互动，使得快手粉丝对电商接受程度高、直播转化率高。在快手电商发布《我赚到的第一个百万》之中，具有标杆意义的是一批来自全国各地的中小商家通过快手电商实现了自己的梦想。

本文插图

本文插图
快手电商营销中心负责人张一鹏称，快手116是第一次旗帜鲜明的做中小卖家赋能购物狂欢节，今年116期间快手电商拿出了上亿现金补贴和10亿级流量专门扶持中小商家。
9月份GMV小于5万的快手中小商家以及10月1日到11月11日新开店的商家，快手电商将给予减免技术服务费至1%的优惠扶持，切实减轻他们的经营成本和负担。
针对中小商家，快手电商还专门推出了「产地好主播」挑战赛，为参赛中小主播提供流量券、直播间挂件和小黄车banner等资源位曝光，帮助他们有效涨粉和直播带货。截至目前，已经有15位中小主播在116期间拿到了自己的第一个一百万销售额。
打造快手电商的供应链引擎——“主播+好物联盟” 所有电商平台最终比拼的是供应链竞争，所有的网红变现也不只是依靠直播打赏，而要想做直播带货，最大壁垒就是供应链资源。短视频直播电商平台与其他B2C、拼团电商平台的“供应链”上有明显差异。
与其他直播电商平台鼓励电商MCN公司各自把持供应链不同，快手为了构建一个对绝大多数中小卖家有利、参与门槛更低的供应链体系，即在淘宝+小黄车、魔筷、快手小店等工具基础上升级“好物联盟”生态。
也就是，商家有好物找不到销路可以找快手、想带货但是找不到好货源的主播可以找快手进行选品，而具有主播资源的MCN机构和营销团队可以加入到快手好物联盟之中。
快手好物联盟负责人陈荣认为， “好物联盟并不仅仅是货架，而是进一步降低达人电商化门槛的一个卖家服务的集合和生态；在这一生态之中有推广人、供货方、招商团长三大核心角色。 ”

本文插图
快手好物联盟生态是直播电商平台“躬身入局”为中小卖家和广大中小企业赋能和服务的电商模式创新，具有高度开放、各方受益、良性循环的特点。
对商家而言，快手好物联盟能够覆盖更多长尾市场人群，充分发挥直播电商秒单、互动成交等特点将商品直达终端消费者手上，并同时多个达人推一个商品从而大幅提升成交率。