靠谱的阿星直播电商的购物狂欢节，快手116如何不一样？

_本文原题：直播电商的购物狂欢节，快手116如何不一样？

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作者 / 靠谱的阿星
在快手116购物狂欢节焦点日的前一天，快手正式向港交所递交招股申请，而招股书的上这样几个核心指标将让屏幕前的你“虎躯一震”：
快手APP及小程序平均日活用户达3.02亿，月活用户则为7.76亿。 2017年至2019年分别为600万、1800万、2300万获得收入，其中2020年上半年让2000万人获得收入，其中很多来自偏远地区（2018年获得收入人数剧增的原因是这一年快手正式推出电商业务）。截止2020年6月30日，快手2020年上半年交易总额（GMV）达到1096亿人民币。

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更值得注意的是，如此高的GMV在快手整体收入占比并不高。根据招股书显示，快手直播收入从2017年全年的95.3%降低至2020年占据总收入的68.5% ，在线营销业务收入占比则由2017年4.7%增加到2020年上半年的28.3% 。而快手电商连同游戏在内的其他业务占快手整体营收的3%左右。也就是说，快手在2018年之后非但没有因为抖音、B站等崛起而“走下坡路” ，而是让自身营收结构更加合理、平台抗风险能力大大增强。快手目前也还没有急于通过做大电商收入的盘子，有很强劲的增长潜力。

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快手IPO上市被投资人和媒体称之为“短视频第一股” ，上述快手平台核心数据数字清晰向人展示了短视频延伸至电商场景的“爆发力” 。从“基因”上而言，与国内其他电商平台从一两个垂类切入逐渐扩张成全品类不同，快手则是从短视频直播平台逐步过渡到兼容内容与电商“双栖”平台；电商是快手的业务增量、而不是基本盘。从成交规模上而言， 9月16日，快手电商宣布2020年8月快手电商订单量超5亿单，快手已经是国内仅次于淘宝&天猫、京东、拼多多之外的“电商第四极” 。
让快手电商如此快速甩开一干电商前辈及同行，应归功于快手所营造的去中心化的短视频活跃生态相当适宜内容创作者积累和变现私域流量，又赶上近两年来全网炙手可热的“直播电商”风潮。而对于快手做电商底层逻辑与规划， 116购物狂欢节是一个观察窗口。

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快手116与其他电商平台双11有何区别？每年双11实际上都是把本年度最流行的营销模式作为主打特色，包括这几年的台网联动、拼团模式、扶贫电商，今年直播电商无疑当之无愧成为各家双11热捧的焦点。
近年来，主导双11狂欢节的主要是淘宝&天猫&苏宁易购与京东的“猫狗年度大战” ，从一天扩充至一周再到从11月1日就正式打响，几乎所有电商平台包括主打拼购模式的拼多多也参与其中；尤其是今年企业普遍更加依赖线上渠道销售的情况下，积极运营电商业务的短视频平台当然会毫不犹豫投身其中。
而快手与其他电商平台双11依然有着明显区别：
【靠谱的阿星直播电商的购物狂欢节，快手116如何不一样？】首先是平台性质与目的不同。其他电商平台是以“商品”和品类运营为核心中心化平台，因此双11主打折扣促销；而快手则是“以人为核心”的去中心化平台，用户只有跟着觉得有趣、值得信任的老铁博主才会购买；其他电商平台双11主要是要拉高GMV；而快手116是趁着直播电商风口，稳步向卖家的赋能、推行供应链升级。
其次，在氛围烘托和品牌造势上快手已经向天猫、京东等电商平台看齐，与过去两年以来越来越多的明星入驻快手相呼应。 10月30日快手联合江苏卫视推出“快手一千零一夜”大型台网联动晚会，邀请30+组当红明星与多位快手站内达人大小屏联动刷爆朋友圈拉开了快手116购物狂欢节序幕。此外，在116活动期间，杨幂、张天爱、娄艺潇、王耀庆、孟美岐、华少十余个明星与快手端内主播一起合作直播带货。