深响谁是新品牌浪潮的“幕后推手”？( 三 )

新消费大势所趋，而天猫还要造出更大的“势” 。
新土壤
回顾诸多新品牌的发展会发现，其成长历程均有共性：先洞察到新的消费需求，在新赛道中开拓新品类，并在精准连接受众的过程中实现高速增长。
这一系列流程的实现，都与天猫长期的投入分不开。
从2016年开始，天猫上线了新品创新中心、天猫小黑盒、超级品类日等一系列工具和服务，覆盖了研发、上新、销售等多个环节。随着相关基础设施陆续完善，平台赋能新品牌的解决方案也应运而生。

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据「深响」了解，针对不同发展阶段的新品牌，天猫已经梳理出不同的赋能思路，具体来说：
对于年成交额5000万元以下新品牌，天猫更多的是帮助其孵化爆款，通过人群洞察、品类洞察，助力品牌在细分品类里冲至第一；
对于年成交额5000万元以上、亿元以下的新品牌，天猫在帮助其孵化爆款之外，还会从品类的视角助力其拓宽产品线，并配合营销IP在前台精准完成人群拉新，最终实现“破圈”；
对于年成交规模在亿元以上的新品牌，天猫的赋能重点在于帮助其提高“品牌力” 。在以往，品牌力的衡量更多是依靠外部的调研，但天猫目前已有一套指标方案，有了更系统的标准。
上述赋能思路的共性在于：天猫的新品牌战略，并不是货的维度，也不是流量的维度，而是从“人”出发，在人和品牌之间建立起高效的连接，让新品牌和属于他们的消费者相遇。
也就是说，新品牌在天猫上得到的不是单一的流量扶持，而是一套立体的解决方案，这背后是低成本的互联网商业基础设施，以及覆盖线上线下，直播、短视频、信息流等多种渠道和内容的土壤，打通制造、供应链到营销端的“商业操作系统” 。
从天猫赋能新品牌的具体措施来看，其对新品牌的助力覆盖了不同的发展阶段：既在从0到1阶段帮助品牌孵化爆品，也以打通阿里巴巴数字经济体的方式，帮助新品牌快速打开更大的市场。
对于土生土长的互联网新品牌来说，阿里巴巴在新零售领域布局广泛（盒马，大润发、零售通、银泰等）。天猫不仅在品牌成长期给予扶持，同时为品牌打通入局线下的路径，帮助其从1到N 。
今年9月，天猫推出“超级新秀计划” ，表示未来三年平台上将会有1000个新品牌实现年销售过亿， 100个新品牌实现年销售过10亿，发力决心可见一斑。

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在回答「深响」关于“红利减退后，新品牌的增长应该来自哪里”的问题时，阿里巴巴集团副总裁，天猫消费电子事业部、家装事业部总经理吹雪表示：“从平台的角度，我们今天在做合作伙伴，在造一个势出来，让新品牌变成一个新的市场机会。 ”
平台方主动“造势”吸引品牌入局，新品牌们也用实际行动给出了选择。
对于新品牌来说，天猫有着最大的目标人群和完善的商业基础设施，前者相当于为品牌提供了土壤，后者则能让品牌在浪潮中高速成长。利用天猫针对新品牌的“商业操作系统” ，即使是刚起家的品牌也能获得完整的供应链支持和精准的触达能力，品牌潜力得到了最大程度的释放。
不难看出，新品牌浪潮是一个双向选择的结果，最终塑造出“多赢”格局：新品牌“借势”崛起，天猫也成为一个更富创造力和创新力的平台。
【深响谁是新品牌浪潮的“幕后推手”？】一代人有一代人的品牌。上一代品牌通过电视成名，这一代互联网上“土生土长”的品牌，则选择了天猫这片“沃土” 。