深响谁是新品牌浪潮的“幕后推手”？( 二 )

淘宝天猫总裁蒋凡表示，对新品牌的扶持一直是天猫的核心战略之一，天猫未来不仅仅是帮助新品牌销售的平台，更重要的是，要帮助新品提升品牌力。
套用行业流行的“人货场”概念来看会发现，天猫在三个维度都具备优势。
在“人”的维度，目前，天猫平台上有超过8亿消费者，用户基础广泛。用空刻联合创始人王义超的话讲，入驻天猫就相当于在纽约时代广场开店，合作伙伴、渠道商们都能从店的人流量、消费者的反馈直接看出品牌做得好不好。
更关键的是，天猫上还活跃着一批新品牌的核心受众——年轻人。据天猫方面统计，天猫上已经有2亿Z世代的年轻人，他们不迷信大牌，热爱新鲜事物，正是新品牌渴望触达和转化的种子用户。
完美日记创始人陈宇文觉得，天猫变年轻了。 “这是我们选择天猫做旗下所有新品牌，包括未来的一些新品牌的核心阵地的一个原因。 ”
这便构成了一个良性循环：“年轻化”的天猫吸引来年轻人，其在帮助新品牌的过程中又进一步铸就了对年轻群体的吸引力，更多的细分品类机会也将随之出现。
在“货”的维度，去年全年，天猫发布的新品数量首次突破1亿。大量新品聚集在天猫后，将形成规模化的新消费趋势，平台也因此获得了更强的趋势洞察能力，从而能及时发现正在崛起的新品类机会。
在“场”的维度，入驻天猫后，品牌方可以直接连接消费者，并获得消费者的一手反馈，从而快速迭代产品和营销策略，而不是像过去那样——先把“货”放到线下渠道的“场” ，再利用“场”的流量去触达“人” ，品牌和消费者处于割裂状态。
直接对话消费者其实就是当下流行的DTC（Direct to Customer）概念，完美日记便是在DTC模式中高速成长的新品牌代表之一。该模式的优势在于，通过社交媒体和电商平台，品牌方在制造、投放、销售、售后等环节均能与消费者直接互动，消费品能像互联网产品一样高速迭代。此外，由于减少了在分销上的投入，品牌方的成本结构也能得到优化。

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“今天做新品牌，天猫是目前所有渠道中最好的阵地。一个新的品牌，你要最大限度地和用户、消费者接近。 ”科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇表示。
而在天猫身后，阿里巴巴完善的互联网商业基础设施，包括淘宝直播、盒马、饿了么、零售通、银泰等矩阵，让新品牌形成全面立体的营销渠道。
“人货场”要素兼备，天猫的优势在于大大降低了新品牌创业门槛，同时缩短产品迭代周期。因此，新品牌“黑马”的涌现，也变得不令人意外。
空刻是天猫上的“方便意大利面开创者” ，自去年9月入驻天猫后，用了不到10个月的时间做到累计成交额破亿，这样的增长速度连创始人自己都感到惊讶——“当初创立的时候没想过会这么快” 。
类似的高增长态势，同样出现在大杯文胸品牌“奶糖派”上。自2015年创立至今，奶糖派每年的增速都在100%以上，其在今年天猫“双11”的预计成交额将突破3000万，年度成交额也将破亿，成为品牌“历史性的一年” 。
除了空刻、奶糖派，许多在消费市场高歌猛进的新品牌都将天猫作为首选阵地。过去3年，有10万新品牌入驻天猫。去年的天猫“双11” ， 11个新锐品牌拿下行业第一，今年天猫618 ，这个数字增加到26个，而到了天猫“双11”开场的第一天，这个数字变为357个。
数字增长伴随而来的，是越来越多新品类、新物种的出现，如即食火锅、宝宝零食、餐具消毒机、无限音乐台灯、手办收纳盒、人造肉零食，它们来自新生活，也为更多人带来了新体验。