星星达人88 直播短视频带货如何引爆销量？你需要“全域触达”( 二 ) ：直播短视频带货如何引爆销量？你需要

·初步成长期：螺元元深入挖掘了一些腰部红人，进一步突出卖点，提高直播转化。一些人可能从来没吃过螺蛳粉，到家之后打开发现味道臭臭的，是不是坏了？那么，如何在直播里给大家描述这个味道？如何在评论区与食客互动？这些问题需要怎样的台词、演示细节进行匹配？
·加速成长期：螺元元尝试与更头部的红人合作。有了之前小循环、中循环的经验基础和食客认可，螺元元和一个更头部的红人合作，卖了4万单。这当然不是一两个头部红人的战功，而是之前已经在很多人的头脑中，产生了各种隐约的体验场景、各种朦胧的产品认知，更头部的红人“借了景” ，顺势集中释放了粉丝消费者的购买力。
中小品牌尝试直播带货，一定是由小到大，由台词、互动、动作细节开始，逐渐形成一个体系，不断建立“对自己有利的自循环” ，小循环，中循环，大循环，层层递进迭代，实现了有节奏、可叠加、可预期的销售成功。

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3.系统沉淀：直播带货是销售的开始
发掘红人主播的商业潜力，不能一步到位。如何借助红人主播实现品效合一呢？
有一家创业阶段的美妆公司，总共请了500多位红人主播，粉丝规模从数千、数万到数十万不等，并且根据实际的带货效果追加对部分红人主播的投入。
这个公司的最大亮点是对红人主播、对产品、对话题、对粉丝互动效果，建立了AI数据库。
比如，为了研究色号、销量之间的关系，抽取了电商平台上的几万个唇彩SKU ，建立AI机器图片学习，根据不同红人的调性、气质匹配不同的色号，经过红人主播、产品色号、产品销量、粉丝互动热度的综合对比，精选最有爆款潜力的组合。
这个“爆款”不是单指产品，而红人主播、产品色号、产品销量、粉丝互动热度的最优组合，而这一切都会沉淀在这个公司的AI系统中，实现可叠加的价值积累。
结语
“21世纪最贵的是人才” ，在当今的商业语境下， “最贵的更是红人IP” 。
如果你跟红人主播竞争，你会被压制；如果你是“跟着”红人主播竞争，你会被带动。
说到这里，已经不是直播电商要“全域触达”了，而是你必须适应这种新经济形态的“全域触达” ，职业主播、纳米红人或是头部红人、明星艺人，都开始在自己的专长地带影响粉丝的消费链路，这是一场“超限战” ，已经渗入现代生活的所有场景细节，你是绕不过去的。
吉林28星提醒品牌商家，如果你是一个创业公司、初创品牌，你当然不能，也不用完全掌握用户的消费链路，你要做的，是踏踏实实推进你的循环迭代，在小循环、中循环乃至大循环中推进产品品牌的迭代进化，将红人主播、热度话题、忠诚粉丝、人货匹配这些红人经济资源，在你的自有系统中沉淀下来，优化下去。
红人意见领袖最终决定了消费领域的方向，方向对了，你才能获得有意义的用户关注力。
关注我，关注吉林28星网络，共同交流直播短视频的未来前景！

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