星星达人88 直播短视频带货如何引爆销量？你需要“全域触达” ：直播短视频带货如何引爆销量？你需要

_本文原题：直播短视频带货如何引爆销量？你需要“全域触达”
无疑，直播电商的强势崛起，是最近一年国内消费市场的最大一只黑天鹅。
品牌公司要踩准直播电商的风口，但是，不要有那种博弈的心态。你不能总是算投机的账、算短期的账，投X万的营销费用，要做到Y万的销售收入，这次赚了，下次加码。
直播电商不是少数人、少数公司的风口，长期看来，真正的C位不属于李佳琦们、薇娅们，也不属于影视明星。
【星星达人88 直播短视频带货如何引爆销量？你需要“全域触达”】C位迁移已经发生，职业主播、纳米红人正在发动一场“超限战” 。什么意思呢？
·空间维度，是销售职业的“广泛红人化” ，各个垂直的消费市场中，无数升级版的导购员2.0、导购员3.0被孵化出来；
·时间维度，是长远可持续的品效合一，真正好的直播电商不是追求引爆哪一场的带货业绩，而是无数职业主播、职业导购帮助中小商家，每天增加1000元、2000元甚至5000元的销售业绩；
·策略维度，需要千千万万的红人主播基于一套可复制、可迭代的电商直播技巧，渗入消费市场的各个细分领域。
职业主播这一重要经济要素已经实现了全域触达，这不仅是“去中心化”理念在消费市场的真正落地，从广州、杭州等地政府的政策支持看来，也是优化社会资源配置的重大举措。

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直播带货的“全域触达”方法论
最近几年，商业理论当中诸如“全域”“链路”之类的词汇出现频率颇高。这些商业理论模型的具体内容，不必深究，但指向是非常清楚的——覆盖用户生活方式的方方面面，以及所有影响消费决定的场景细节。
直播电商尽管也是瞄准“全域触达” ，但是，更加看重不同消费场景的自然串联，以及红人品牌与粉丝（消费者）的互动循环，真正的方法论核心是三个关键词：消费链路、循环迭代、系统沉淀。
1.消费链路：选品会“借景”
消费者的整个决策链路中，红人主播发挥作用的真正关键也是“借景” 。
比如一个剃须刀、一个吹风机品牌，你可能先在***上看到，又在电商“618”大促销中被触达，但你还没买。坐飞机时杂志广告也触达了你，接着又在线下实体店中试用。最后，在某某红人主播的直播间里，你终于决定购买，通过天猫下单付款。
一个消费者会在多个不同的场景下，拼凑一个完整的购买链路。其实，这个消费者不完全是看了哪位主播的推荐，就突然做了购买决定， ***、电商618、航空杂志以及线下实体店，都已经在他头脑中种了草，这些都是红人主播借的“（场）景” ，顺势临门一脚，促成了他的最终购买。
2.循环迭代：推广有节奏
品牌商家不要误解了红人经济，不要将卖货的希望简单寄托在红人主播身上。真正聪明的品牌商家，擅长借助红人主播的影响力、传播力建立“对自己有利的自循环” 。
举一个螺蛳粉品牌的案例：螺元元。
螺蛳粉是一个非常具有鉴别力的产品，有人三天不闻螺蛳粉的味道就难受，有人却非常讨厌。中国大概有几百个螺蛳粉品牌，在这样一个竞争激烈的市场，螺元元作为一个完全没有线下渠道的网生品牌，如何做到了三个单品三个月卖100万？关键在红人运营。
·最早摸索期：他们先找了很多配合度好的小微红人，即十几位粉丝量数千、数万的红人，把产品分时间分别拿给众多红人反复合作。通过小循环的实践，螺元元就会知道：在一个时间段内，哪一个产品最好卖，哪一个定价最好卖，哪一些台词最好卖，哪一些包装最好卖。同时，知道了如何应对直播用户的问答，从而不断改良行为模式，提高了直播效率。