【汉口】汉口二厂突围记：成为网红，撕掉网红作为物质匮乏年代的产物

本文插图
作为物质匮乏年代的产物，国产老字号汽水，在很多城市留下了独属的品牌符号--北京北冰洋、天津山海关、西安冰峰、武汉的滨江、青岛的崂山、沈阳的八王寺……
面对新消费场景及新年轻群体，老字号汽水品牌们也在努力搭载国潮运动列车，从复古的基因里长出新枝条，以待梅开二度。
北京北冰洋、西安冰峰算得上是汽水复兴浪潮中的优秀生。像北冰洋、冰峰这样在古早品牌沉淀中融入创新回苏方式也是当下众多老牌国货惯行的路径。而汉口二厂则是在武汉滨江的怀旧营销中脱壳而成的一个新品牌，与元气森林并称两大新晋网红饮料。
2018年，汉口二厂年销售额达到9000万人民币。据悉，去年汉口二厂线下销售超过5亿。有媒体报道，汉口二厂母公司武汉恒润拾运营管理有限公司已完成过亿融资，投资方包括清流资本、高瓴创投、碧桂园创投、顺为资本及老股东亲亲投资。
在走红特质上，汉口二厂与元气森林有诸多相似之处，比如擅长营销，标榜健康概念，注重时尚感的包装设计等。
网红有网红的光环，网红也有网红的烦恼。而现在的汉口二厂并不想单纯做一个当网红。
红于情怀，生于武汉
现在回头看，汉口二厂的诞生具有一定偶然性。
创始人金亚雯最初主要运营一家生活方式提案店，她和团队在武汉租下了有近百年历史的民国老宅--前万尧芳公馆，改造取名为"铭十九" 。
2017年8月，金亚雯与团队发起了一场 "二厂汽水重生计划"的快闪活动。这场主题为武汉城市文化共鸣的活动吸引了很多人在公馆门口排起了长队， 5万瓶汽水3天时间售罄。
在很多武汉人童年记忆中，二厂汽水就是武汉滨江牌汽水，因为由原国营武汉饮料生产，被当代人称为"二厂汽水" 。不像北冰洋、冰峰一直活跃在市场上，滨江汽水已经停产多年。
"二厂汽水重生计划"意想不到的热度，催生了金亚雯创立汉口二厂的想法。四个月后，汉口二厂落地生根，变成了一个焕发生命力的新品牌。
老字号汽水重出江湖的例子并不鲜见，不管怎样创新都不会抛开原有的某些印记，名字肯定是要保留的，味道得有小时候的回忆，最好包装也要有一些过去的影子。但汉口二厂却走了一条截然不同的路线。
虽然在外界看来，汉口二厂是乘着复古风潮而起，但在口味上，它不是滨江汽水"小时候的味道" ，很多武汉人评价其口味偏甜;瓶身包装设计也是另一种面貌，更不用提全新的品牌名字了。当然如果非要找出点复古的东西，也是有的，比如传统玻璃瓶材质，瓶身上的复古花纹，具有年代气息的"二厂"名称。
汉口二厂创始团队曾表示，其实真正能让年轻人接受的"复古" ，不是过去的味道和过去的生活方式，而是那种延续下来的"国潮"精神，其中包括对自我的肯定，自我的创新研发。
因此，从决定创立汉口二厂时，金亚雯想要做的就是从零开始设计一个全新的品牌，一个陪伴当代年轻人成长的本土"潮饮" 。
值得一提的是，虽然生于武汉，汉口二厂却不像老牌汽水那样带有浓重的地域标签。这与汉口二厂的发展规划不无关系，要成为一个全球性新品牌，地域属性太强可能会限制其市场空间外延。
金亚雯曾说，武汉在品牌中的意义就像一个小女孩，在武汉出生长大，但她最终会去经历很多地方，上海、杭州等等。
汉口二厂身上所集合的时尚复古潮流等特质，很容易助其打破地域圈层，走出武汉，俘获其他地区的年轻消费者。据了解，汉口二厂在上海、杭州、成都这些时尚密度比较高的城市都有不错的销量，反而在武汉成绩平平。
产品定价或许是造成上述反差的原因所在。汉口工厂价格普遍在6-10元之间，在盒马上，汉口二厂275ML的啤梨、盐渍凤梨、荔枝、挂花酸梅等口味单瓶售价均为8.8元，汉口二厂天猫旗舰店整箱售卖价格平均每瓶需要7元。比元气森林气泡水高出2到3元。