原油|说说我白酒平台的运作及定位调整( 三 ) 中信证券

从某一方面，这三者是可以站在统一战线的，只是要把线上和线下区别开来即可。对于来到我圈层的消费者，都是线上的消费者，有需求的带点货，完成点微薄盈利就够了。对于中小酒商来说，只要这款酒品质不错，拿货价便宜，有足够可以操盘的空间，其可在线下圈层去卖。从某一方面来说，服务这类酒商与线上酒友毫不干涉，而且服务好了创造的利润更大，毕竟白酒的营销主要在线下。做好这个可以让我更加佛系地玩线上，也可以让我全职运作平台，抽出更多的时间升级视频，并做更多粉丝需要的内容投放。
对于这一变现玩法，也是我变现摸索了一年后找到的一个方向，当然这也跟我平台的粉丝结构有关。我的平台主要投放白酒测评的内容，圈层化强，有一定的专业性。所以进来的粉丝多为白酒爱好者，酒商还有酒厂等行业朋友，这给我服务行业朋友创造了基础。相比服务酒友，服务酒商除了考验你的品酒能力外，还考验你对这个行业的了解，虽然其能创造的利润更多，但难度更大，要处理的问题也更多。
不过对于平台运作来说，服务好渠道更利于做稳平台，而且也有助于我们获得更多的酒厂资源，并将其中一部分资源惠及到线上酒友当中，提供更多更好的产品。对于高价值的测评自媒体，尤其是酒领域的自媒体，我个人比较青睐服务线下渠道为主的变现方式，毕竟其量大，可以完成薄利多销，不面对线上粉丝，对口碑的冲击较小。不过要想做好这个，快不起来，需要慢慢沉淀。
最后我来说说我的平台现在服务的项目。我的白酒平台还是以白酒品鉴为主，并围绕白酒提供各类相关信息。针对消费者我会提供各类酒的酒评，结合消费者的消费需求谈一些性价比酒，有潜力的酒，说说买酒、选酒需要注意的地方，分享白酒的一些热点话题，白酒实事分析，在群里面分析白酒的大环境等等；针对中小渠道商我会增加互动，了解他们的需求，提供一些建议，对于我觉得比较好的酒，明晰定位并能动的分享、交流。当然也有不少酒商想要我帮他卖酒，这点呵呵，我的门槛非常高，最好不要做这样的指望；对于中小酒企来说，我的审核也非常严格，因为我需要能出好酒且价格便宜的正规酒企。这需要我审核酒厂的资证、产能、酿造定位、原酒库存、资金、债务等情况。再一个就是审核酒厂的好酒定位，有没有可以玩的空间，这些审核完成后最终决定玩不玩这家酒厂的酒。最后对于我的盈利变现和平台定位调整，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，提供宝贵意见。