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在美国市场运营的中国企业 , 受美国政府的影响 , 很多企业的日子都过得非常艰难 。 不过有一家企业相对较为特别 , 他不仅没有受到美国政府的影响 , 还被对方的巨头企业奉为座上宾 。 美国奥斯卡甚至将拍摄该企业的纪录片评选为最佳纪录片 , 授予该影片金像奖 。 这样高规格的待遇 , 确实让不少在美投资运营的企业非常羡慕 。 这家企业 , 便是由顶级富豪曹德旺创办的福耀 。
围绕福耀在美经营一事 , 美国高地制片公司特别找到曹德旺希望为他们拍摄一部纪录片 。 能够让美国电影界如此关注 , 主要是曹德旺本人在美的各种行为确实太出色 。 2017年 , 曹德旺宣布福耀公司将会进入美国俄亥俄州开办工厂 , 消息一出全美震动 。 当时承接工厂施工建设订单的美国本土开发商老板 , 曾经还公开质疑过曹德旺:“我并不确定可以从福耀手中收走尾款” 。
大部分美国人都不愿意相信 , 一家中国民营企业舍得不远万里跑到美国投资建厂 。 最重要的是 , 福耀还宣布将会在全美招聘2400名本土工人为福耀工厂生产各类产品 。 当然 , 被震惊到的不仅仅只是美国人 。 起初国内大部分人对于曹德旺的做法也颇为不解 。 先不说跑到美国提高对方就业率一事是否正确 , 单美国投资建设开厂的日常开销便会压垮曹德旺 。
但曹德旺有自己的算盘 。 福耀是通用汽车最大的供应商 , 每年通用汽车都需要花费不少的运输费确保货品能够到自己的手上 。 这让通用汽车倍感不便 , 他们提出曹德旺可以考虑在美建厂 。 得到大主顾的建议后 , 曹德旺迅速赴美调研考察 , 随即迅速拍板宣布在美国建设工厂 。 他曾经算过一笔经济账 , 在美建厂除去工人工资较高的问题外 , 实际上其他成本非常低 。
美国建厂 , 天然气和油、供电的价格仅为中国的50% 。 同样一笔订单 , 在美国福耀可以赚到65万 , 在中国福耀却只能赚42万元 。 而员工用人成本较高的问题 , 实际上福耀同样有办法解决 。 曹德旺在中国挑选了两百名技术工人随自己赴美生产 , 选定这批中国工人花了曹德旺不少的精力 , 他们将会成为在美工厂中最为重要的“鲶鱼” 。
曹德旺入驻俄亥俄州建设工厂 , 帮助俄亥俄州解决了失业率较高的问题 。 俄亥俄州本便是靠着汽车工业起家发展的地方 , 受美经济危机影响州内大部分汽车企业相继破产 , 一大批拥有汽车生产技术的员工只能靠政府的失业金补贴生活 。
这也就意味着 , 曹德旺无需投入员工培养金便可以收获一批质量很高的工人群体 , 并且本身的薪资也不高 。 美国政府即便是想针对曹德旺 , 但福耀工厂牵动着数千名工人和成百上千的家庭 。
他们一旦出现亏损退出美国 , 将会有不少美国家庭因此重新陷入破产的困境 。 考虑到俄亥俄州的选票 , 美国政客也只能选择放弃针对福耀 。 当然 , 美国员工难管理的麻烦问题还是找上了曹德旺 。 由于美工厂创立初期福耀处于亏损状态 , 福耀只给美国工人提供了每小时14美元的收入 。
对此这些工人倍感不满 , 要知道此前那些已经破产的美国本土汽车厂 , 每小时可以给到他们28美元的收入 。 他们要求建立工会 , 并且让福耀提高员工的福利待遇 。 不过曹德旺远比美国工人更加紧密 , 他迅速用一招“劣币淘汰”解决了工人问题 。 在这其中 , 曹德旺从中国带来的200余名中国工人起到了关键作用 。
曹德旺坚持定期对中国工人进行谈话 , 要求他们在车间展示出中国魅力 , 向慵懒的美国工人展现出中国人高效生产的能力 。 200余名中国工人 , 在工厂中良好地发挥了“鲶鱼效应” , 中国工人会在休假期补齐美国工人拖欠的生产数量 , 而那些无法保证正常生产的美国工人 , 则会被迅速剔除工厂 。 中国人迅速让他们意识到不工作 , 等待他们的只有失业 。
优胜劣汰之下 , 迅速让福耀甄别出一批能够保证高效工作的员工 , 他们和福耀的中国工人们有着相同的价值观 。 不仅对于收入没有太大的需求 , 而且还在工厂内搞起了反工会组织 。
【美国|都在赚美国人钱,为何美国针对任正非,却不搞赚更多钱的曹德旺?】不难看出 , 曹德旺之所以能够避开美国的针对 , 主要还是因为他本人懂得抓住对方痛点 。 中国企业在美国发展 , 如若仅仅坚持自己的思路发展企业 , 而不考虑美国本地化差异的思维价值观 , 要想立足确实非常困难 。 曹德旺用事实证明 , 镰刀和锤子的价值观依旧可以征服美国市场 。
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