规则|睡前经济学|想让你掏钱包的双十一，规则咋这么复杂？复杂|价格|双十一|游戏

跨店满减、预售、定金、尾款……一年一度的“奥数大赛”又又又来了！
伴随双十一战线逐渐拉长的，还有越来越复杂的减免规则。今年，除了跨店铺、全品类可用的满减优惠，各电商平台还推出包括超300亿现金补贴直接发、先发红包后消费等规则，天猫双十一甚至还推出了“养猫”游戏。
面对花样百出的游戏规则，你自然会纳闷：想掏空我的钱包也就算了，电商平台为什么还要设置越来越复杂的规则？

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让利何以成“奥数”？
今年，除了放宽用户下单的时间，规则的复杂程度没有丝毫降低。
双十一的玩法有多少种？从最基本的“满减”“领津贴”“抢红包”“领优惠券”等几大类，由此再延伸。以“优惠券”为例，包括万券齐发、会场大额券、店铺通用券、入会得无门槛券、内部隐藏券、1元预约抢券、购买小样送双十一回购券、收藏领券、积分兑券、抽奖领券、定点抢无门槛券，等等。
单是为了“领津贴” ，就有诸如首页、商品详情页、主会场、分会场、互动游戏、积分兑换等多种渠道。
而“抢红包”更是花样繁多，且大多具有社交、游戏属性，如超级红包、明星（店铺）口令红包、看视频答题、店铺抽奖、砸金蛋、红包雨等方式。
双十一的主题是“省钱” ，但看起来，商家并没有干脆利落地帮你省钱，反而总要兜兜转转，整出一套复杂的“游戏规则” ，将简单、粗暴的降价玩成“奥数” ，甚至成为“玄学” 。

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掩盖商品的真实价格
那么，电商平台为何设置如此名目繁杂的优惠规则呢？
在经济学中，这种策略叫“价格混淆” 。在激烈竞争的市场中，商家利用复杂的价格计算规则增加了消费者比价的困难，并造成了一种价格优惠的假象。
一方面，繁复的科目给消费者造成一种捡便宜的错觉，往往忽略了货比三家。同时，由于折扣类目复杂，也给消费者比价造成了困难，交上定金锁定了优惠，待到最后付款时，再发现价格更低的商品已经为时已晚。
另一方面，得到优惠往往意味着参与平台前期公布的各种游戏，如抢红包，付出的时间也是重要的成本，费尽心思抢来的红包，自然更舍不得浪费。
商家为了卖出自己的商品，就必须使用各种各样的战略对抗竞争者，但是，在无限降低成本的对抗中，往往只能导致商家的两败俱伤。
于是乎， “价格混淆”战略应运而生。 “价格混淆”是指在商业活动中，商家为了掩盖商品的真实价格而对定价规则进行复杂化的过程。
规则越复杂“撞车”概率越低
不只是线上双十一这样的购物节，商场线下搞大型活动，也会经常遭遇“价格混淆”的情况。
比如超市买牛奶，一个“二十块钱一盒，买一送一” ，另一个“29.9一盒，现在6折，消费满100再返还20购物券” ，你还会算计一番吗？
其实，很多活动往往并行存在，规则越多消费者发现店铺和店铺之间定价模式“撞车”的概率就越少，店铺之间降低了竞争程度，这样就会保证利润的增加。
所以商场规则越来越复杂，站在商家角度也是有利的。只是羊毛出在羊身上，用户费尽心思摸清背后的活动规则，付出的时间精力与所薅到的羊毛相比，或许并不值当。
怎么样，今年准备研究买啥？告诉你一个最省钱的秘籍——什么都不买，立省百分百。
【采访人员】郜小平