1990年以后 ， 国家走向了市场经济时代 ， 书店舒适宁静的生活被打破 ， 书店换了经理 ， 不允许我们这样整天开心下去了 。 1997年 ， 我就离开书店这个国营单位 ， 下海去打工 。 大学时老师说我们学物理的人是万金油 ， 啥都能做 。 我就花了一个星期时间摸索了下电脑 ， 学习了PhotoShop ， 当地有一个不错的广告公司 ， 就去应聘 ， 成了广告设计师 。 刚进入新的岗位 ， 没日没夜地干 ， 工资很快从200块涨到了900块 ， 觉得很有钱了 ， 斗志昂扬 ， 经常加班 ， 加班的唯一好处就是遇到了女朋友 ， 她也经常加班 ， 后来成为了现在的老婆 ， 所以加班其实有时候也是有好处的（笑声） 。
过了一年 ， 离开了这个公司 ， 和朋友一起开办了自己的公司 ， 给企业做网页 ， 学的是新东西 ， 1997年后互联网刚刚兴起 ， 当时不太懂就去杭州学习 ， 跑到马云的公司“中国黄页”那学如何做网页 ， 学了一个星期就差不多学会了 ， 问马云未来怎么发展 ， 他说也不知道 ， 我看他也是一片茫然 ， 长得还这么丑 ， 于是就不想跟他混了 ， 离开了（笑声） ， 算是错过了一次很好的机会 。
回来后自己做网站差不多一年 ， 大学同学问我要不要去帮IBM公司做互联网的公关咨询 ， 1998年时 ， IBM还在卖电脑 ， 还没有被联想收购 ， 需要做互联网的推广 ， 那时懂互联网的人太少了 ， 同学邀请我去 ， 于是就答应去北京 ， 也满足了自己从小城市到大城市的愿望 。
在北京工作了大半年 ， 有一个比较大的改变 ， 之前在国营单位 ， 后来做自己的小公司 ， 到了北京帮IBM公司做企业咨询 ， 见识到了一个大外企的氛围 ， 就是井井有条 ， 各种高大上 ， 各种模板和职业规范 ， 我受到了很大的冲击和熏陶 ， 知道了原来企业还可以这样运转 ， 知道了有那样职业的工作者 ， 有那么严谨的职业态度 。

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在这个期间 ， 太太从老家辞职 ， 到了北京就天天投递简历 ， 有天莫名其妙收到了一家新加坡IT公司的录用邮件 ， 那个公司老板问我太太是否愿意去新加坡公司工作 ， 太太说要问一下先生 ， 顺便告诉了那位老板 ， 先生在帮IBM公司工作 ， 后来老板就也给我打电话 ， 通了15分钟电话 ， 就问我愿不愿意一起来新加坡工作 ， 我就想：“whynot”？反正没有孩子 ， 就和老婆去新加坡公司工作 ， 把我同学给甩了 ， 他至今耿耿于怀 。
我们1999年底到达新加坡 ， 这是家做全球互联网的移动广告公司 ， 叫BuzzCity ， 还在运营中 ， 我就做中国区的总经理 ， 开拓中国区的市场 。 后来在新加坡工作生活了两三年 ， 慢慢适应了国外的生活 ， 了解了跨国公司的运作 ， 那时候 ， 公司就已经开始用互联网公司的管理方式 ， 所有的文件、材料都在网上 ， BuzzCity的创始人是新加坡国家科学院的研究员 ， 拿了创业资金和风投就开始出来做这个互联网公司 ， 全部的工作都在网上进行 ， 那时我就开始学习怎么在网上运作和管理公司 。
除了学习国际公司的运作之外 ， 我在新加坡生活也有很多的收获 ， 我的大女儿在新加坡出生 。 在新加坡工作期间 ， 有一件事情对我后来的职业生涯产生很大的影响 ， 那是在去了新加坡之后不久 ， 老板跟我们开会 ， 开完会说“中国市场你来负责”然后就走了 。 开始的几个月 ， 虽然每周有开会 ， 但也没什么话可说 ， 他平时也不找我 ， 没人管过我 ， 我太太是做IT软件编程的 ， 她都有事做 ， 我就在办公室里守着个电脑 ， 上上网 ， 无事可做 ， 我当时就很奇怪 ， 为什么没人来教我怎么做这个市场 ， 怎么去开拓 ， 怎么弄呢？没人教我 。 后来我才明白 ， 其实我们新加坡老板也不知道怎么做中国市场 ， 没人知道（笑声） 。 那么把你叫过来就指望你来做的 ， 所以他也不好指导我 。 那么这个情况下 ， 我就开始自己琢磨了 ， 我怎么打开中国市场 ， 这么大一个市场 ， 怎么弄 ， 然后就一点点搞 ， 一点点琢磨 ， 找到了自己的方向 ， 跟这个洽谈跟那个洽谈 ， 飞到国内来找合作伙伴 ， 差不多一年左右 ， 那个时代还是属于用户数的时代 ， 谁用户数量大谁就是老大 ， 我们花了差不多一年时间 ， 中国地区的用户数成了公司各个国家里面做得最大的 。 那个时候印度也不行 ， 我们是最大 ， 第一年我就得了公司最有价值员工奖 。