创业最前线|省级代理现场打款上百万，悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店( 三 ) 出品|创业最前线作者|付艳翠编辑|冯羽

起初他还很担心，因为基于多年的零售经验，他已经做好得要亏损半年的心理预期。结果没想到，仅一个月时间，店里销量就做到五六万。随着销售额蹭蹭上涨， 12月，唐超颖在武汉的第二家喜雾专卖店迅速开业。
正在他准备大展拳脚，继续开店时，疫情先一步到达。但在疫情期间，固定的客群和在粉丝群的精心运营，使他店铺的表现并不差。
唐超颖给「创业最前线」算了一笔账，他每家店的开店成本在10万元以内，其中，月租金大概在8千元，押三付三需要5万左右，装修2万、备货需要2万，加上保证金1万。而他第一家老店的电子烟销量每月能达3万多。
“基本不会亏。 ”随着疫情回暖，他又马不停蹄地开了8家店。
最近，唐超颖又分别与唯它、徕米及柚子等达成合作，准备在接下来做一家电子烟集合店品牌，以加盟的形式在全国复制。

文章图片
对开设电子烟线下店心动的不止唐超颖。
龚自佳介绍，益爽大部分门店店主已经在规划继续开第二家、第三家益爽专营店。
同时，最近一段时间，益爽接连举办了3次地推活动。其中，在郑州的渠道见面活动中，来访人数有1000多人。在此次活动中，不仅卖出去500多份新品样品，还吸引到40多个有意向做门店的人，其中有3、4个省级代理，且打款已有100多万。
品牌们似乎都明白了，一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。
3、中场战事
从2019年初的野蛮生长，到年底的“断网” ，再经历2020年初疫情，电子烟行业正从“千烟大战”重新回到理性阶段。
去年之前，已经在国内发展10多年的电子烟品牌，仍是一个小众市场。 2019年，随着资本密集进场，电子烟成为货真价实的风口行业，这个“低调”了多年的行业，也瞬间成为一块儿肥肉，引得上千家企业进场。
彼时，品牌们做电子烟的门槛太低了，只用去深圳沙井联系一个代工厂，用10万块钱进第一批货，再花2000块设计logo ，就可以叫一个电子烟品牌，还用不了500万元。
但疯狂生长的背后，行业乱象随之而来。
电商平台里，成千上万的产品在宣称自己是“戒烟神器”“健康减害”“时尚酷炫” 。暑期里年轻人汇集的音乐会上，电子烟的展示、试用活动随处可见。
劣质电子烟、山寨电子烟源源不断地流入市场。这些产品中存在尼古丁含量超标、甲醛含量超标、苯系物溶剂超标等现象，甚至还发生过爆炸事件。
同时，行业的“伪创新”也甚嚣尘上。
【创业最前线|省级代理现场打款上百万，悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店】刘东原表示，电子烟市场的技术创业还不够差异化。他打了个比喻，就像大家已经适应了手机的形状与触控屏，有些创业者为了所谓的创新，反而要将触控屏去掉是不现实的。 “有品牌不在电子烟的技术上创新，反而只注重造型，其实整个方向就错了。 ”
他透露，现在国内手机代工出现不良产品的概率是万分之一，但就电子烟来说，这个概率可能千分之一都不到。
好在，经过洗牌，行业正往头部集中，整体发展也愈发理性。
“经过一系列市场监管，中国电子烟行业集中度明显提高。尽管在疫情中倒闭的企业很多，但市场资源开始向十几家头部企业集中。 ”说起行业的新趋势，刘东原如是道。
他认为，电子烟有足够大的市场需求，疫情过后市场恢复较快。由于大量中小品牌相继离场，目前唯它已经恢复了市场，销售业绩也越来越好。毕竟，在美国，电子烟渗透率达31% ，而在中国不到1% 。而且，中国拥有3.5亿烟民，数量居世界第一，电子烟市场的潜力巨大。