创业最前线|省级代理现场打款上百万，悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店( 二 ) 出品|创业最前线作者|付艳翠编辑|冯羽

今年2月，美国食品与药品监督管理局宣布，烟草和薄荷醇以外的换弹电子烟将正式撤出市场，这让Juul类的封闭式烟弹大多数口味被禁止。
电子烟品牌益爽ESUN联合创始人龚自佳告诉「创业最前线」，该政策一出，让国内一次性电子烟产品在海外大受欢迎。 “那会儿电子烟非常火爆，有厂家赚了不少钱，因为出货量大，能看到几个集中箱被运走。 ”

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不止是工厂们，此前囤积电子烟，本来以为亏本了的一群渠道商，也将货卖疯了。
龚自佳透露，他认识一个威海的从业者，因为在疫情期间，电子烟代工厂们不能正常生产，他手里囤的货很快就都卖掉了。他回忆起那段时间， “大家都闲在家里，他却每天都忙，戴着口罩到处去配送产品，货还处于供不应求的状态。 ”
至于益爽的销量，也从断网后的断崖式下跌，逐渐恢复甚至超过断网前的水平。
另一位电子烟从业者李清（化名），在上半年的创业中，心情也经历了一场过山车式体验。
在断网前，李清以为监管会在明年3、4月份出台，就在双十一之前，大胆投入了四五百万用来囤货。但公共流量被封后，他只能从自己的私人流量出货。 “那会儿真的是各种打折，想着能回回本儿别太惨就行。 ”
转机同样发生在2月，开始有经销商通过微信群主动找到他，向他寻求合作。这让李清不仅将此前打折卖出的电子烟本钱赚回来了，还小赚了一笔。
显然，有些幸存者活得不错，甚至低调地实现了远超行业水平的逆增长。
2、悄然“复制”的线下专卖店
“网售禁令”封堵了电子烟线上渠道，各电子烟品牌不得不加大对线下渠道的支持力度，纷纷拿出补贴资金争夺渠道资源，一时间电子烟在线下渠道遍地开花。
前瞻产业研究院数据显示，包括各电子烟品牌的线上自营店和各电商平台等，线上渠道占了中国电子烟销售八成以上。相比而言，线下渠道建设却尚处于初级阶段，包括便利店及小商户、超市、专卖店等销售渠道合计占比也仅为19.4% 。
但如今，专卖店销售的好处在于能够提高品牌曝光度、树立品牌形象，这也让电子烟线下渠道成为玩家们的必争之地。
以悦刻为例，今年年初其两家品牌旗舰店已在北京、上海核心商圈落地。据悉，到今年5月， RELX悦刻专卖店数量增长快速，已累计突破2500家，仅今年1-5月，就有超1000家RELX悦刻专卖店落地开业。据了解，其计划在未来3年累计投入6亿元，开拓1万家专卖店。
去年11月开始，益爽也开始在全国多个城市基础试点运营20家线下店。龚自佳表示，益爽通过近一年的努力，目前所有门店均已盈利。益爽还总结出了一套线下运营方法论，能够帮加盟商规避后续开店运营风险。
雾化烟品牌vitavp唯它创始人刘东原透露，唯它于2019年3月开始运营线下店，目前的线下门店已开至200多家，且其中90%能够实现盈利。他表示，从8月22日深圳电子烟展会结束后，开始以每12个小时开1家专卖店的平稳增长速度，在一个月时间里新开了50家店。
随着上述主流电子烟品牌疯狂开辟线下品牌专卖店，线下渠道的竞争也日益激烈。电子烟品牌往往会先免费铺货，加盟不用付费，产品上架后，开店还有补贴。
9月18日，益爽宣布“百城千店”地网计划，最高货补3.6万，还有2万开业大礼包。 1周前，唯它发布了专卖店补贴新政策：地区首店补贴最高约32万。其中包含装修补贴、房租补贴、产品补贴和开业礼包。
各品牌的补贴政策，让代理商和店主们也开始大规模开店。
电子烟专卖店老板唐超颖向「创业最前线」透露，他从去年11月开了第一家喜雾线下专卖店，位于武汉全新的购物中心绿地缤纷城。