创业最前线|省级代理现场打款上百万，悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店出品|创业最前线作者|付艳翠编辑|冯羽

文章图片
出品|创业最前线
作者|付艳翠
编辑|冯羽
去年双十一之前的互联网禁售令，成为落在电子烟头上的第一把“达摩克利斯之剑” 。这一剑，让刚经历过野蛮生长的电子烟行业，被迫迎来一波“清洗” 。
成立于2018年，位于深圳的一家集研发、设计、生产和销售为一体的电子烟工厂，不幸成为这一时期被“清洗”的一员。
该工厂负责人刘伟（化名）告诉「创业最前线」，在电子烟禁令推出后，从业者们集体被负面情绪笼罩。工厂上游供应链为了尽快回笼资金、减少风险，只想快点把钱收回去。而品牌商、尤其是主营线上的品牌们，账期却开始延长。
最后，夹在中间的工厂，因为资金无法回笼，现金流出现问题，甚至没能坚持到去年春节。而刘伟也选择收拾包裹，重新出发。他说：“电子烟行业属于小众市场、勉强能赚个温饱，我现在在做钢构品创业。 ”
寒冬之后，疫情成为压倒电子烟的最后一根稻草。它让本来就在低谷的行业，遭受到又一次打击，甚至一些“明星企业”也没能挺住。
2020年初，福禄被曝欠薪两月、暴力裁员、拖欠经销商装修款项。 6月，知情人士透露，福禄早已是佛系发展的“放羊状态” ，有出货需求就由深圳工厂生产，不再主动拓展市场。同月，曾一年内完成3轮融资的电子烟品牌灵犀LINX被证实解散团队，申请注销手续。
越来越多的企业未能挺过“凛冬” ，正在悄然消失。据天眼查App显示，以工商登记为准，至2020年7月，我国共有超过1800家电子烟相关企业已经注销或吊销。
媒体的报道，似乎成为电子烟处于漩涡之中的信号，更让外界对电子烟行业接连投来不信任票。资本们也明确说，电子烟行业风声紧，不考虑投资。
然而，当外界统一对电子烟持悲观情绪时，在深入了解电子烟创业者后，我们却会发现，如今幸存的电子烟企业们正在悄悄发展壮大——它们一改此前的高调，正在低调布局线下，并做好了迎接新一轮中场战事的准备。
1、低调捞金
1800家电子烟企业“死亡”——该数据一出，不仅放大了外界对电子烟的悲观情绪，也让外界忽略了这一行业的“钱途” 。
电子烟毛利高几乎是行业内众所周知的。 2014-2017年，国内三家主要电子烟相关上市公司（麦克韦尔、盈趣科技、艾维普思）收入复合增长率平均190% 。公司的毛利率均在30%以上，而且都在稳步上升，有人曾称行业毛利率“70%起步” 。
即便整个行业入冬，线上无法销售，行业内依旧有一批幸存者们享受着这一“红利” 。
同样位于深圳的另一家电子烟工厂，是行业内幸存的一员。该工厂负责人王琦（化名）向「创业最前线」透露，去年电子烟出台线上禁令时，公司虽然受到一些影响，但很快就调整过来。
当时，他也遇到和上述创业者刘伟一样的情况，被供应链催着尽早打出货款，却迟迟得不到品牌商的回款。去年11月底，他一度将工厂进行裁员，以节约运营成本度过寒冬。他甚至也想过， 2020年情况还不能改变，就找个新行业重新创业。
但幸运的是，这之后不到一个月时间内，工厂的订单就又得以恢复。对于这次的恢复，王琦说：“我也不知道订单变好的原因，可能对于电子烟来说，除了被禁止的电商平台，还有线下和外销等渠道吧。 ”
甚至在疫情之中，停工了一个多月后，在他自己都以为这次要坚持不下去时，王琦却意外迎来了他的赚钱时刻。
复工推迟让生产成为了难题，导致很多品牌的烟弹供应无法持续。王琦表示， “可能是我们比较幸运，我们过年之前有批货，正好可以调度，所以销售额也还不错。 ”