战贫记·第14期|“带货出山”的主播们( 七 ) 27岁的张俊杰在短视频里开启了一份“甜

安化黑茶离岸孵化中心理事长向懿说， “盲评”时，原木长桌上会摆上近10款干茶，没有标签、年份等信息，只有一个编号。数十位喝茶资历深浅不一的专家、茶客会捻起小块干茶，仔细观察外形、颜色，再把它凑到鼻尖判断香气。随后，每款茶叶都会被放到光洁的瓷质茶具里泡上三泡，每泡用计时器精准计时5分钟。评委要根据茶汤的通透度、回甘度、耐泡度等给出评分，综合评分最高的茶叶才能进入“陈县长说安化”抖音直播间。

虽然没有专业机构把控品质，但严格的品控依然是带货主播们的共同追求。比如横樟村的蜂蜜兄弟，他们会根据蜜蜂采蜜所需的植物密度不同，控制蜂箱密度；何瑜娟卖苹果时会区分同一棵果树上不同位置的苹果——能否晒到太阳，决定了苹果的甜度。

一次卖土鸡时，何瑜娟为保证宰好的整鸡送到买家手中时依然新鲜，专程买回了不同型号的真空机，先把鸡抽成真空再速冻。她还要求客服人员要随时掌握物流信息，土鸡刚一寄到，就要提醒买家收货。

复制更多的嘉绒姐姐

据某网购平台测算，截至目前， “安化黑茶”的品牌价值已从2019年的37亿元上升到了600多亿元。向懿认为，这种变化与整个行业的线上发声不无关系。

但陈灿平的目标不止于此。身为一名经济学博士，早在第一场直播前他就意识到了直播电商是未来发展趋势。 “按现在的发展速度，今后50%以上的货可能都是通过短视频、直播方式卖出去的。 ”

在陈灿平的建议下，今年下半年，安化黑茶孵化中心开始在长沙、安化两地打造黑茶直播基地。向懿说，直播基地可供上百人同时直播，想要学习直播、开店，都能参加培训。

陈灿平预计，国庆后不久，直播基地就可以开张了，届时多位茶主播将被邀请入驻。

何瑜娟也想培养更多带货主播。

“嘉绒姐姐阿娟”爆红后，许多商家伸来橄榄枝，有人甚至开出带货佣金百分之五六十的高价，她都不为所动。但面对农特产滞销的农户，她难以拒绝，先后到湖南邵阳为果农卖过莨山脐橙，去四川凉山帮忙推广过会理石榴。

“但我很快发现远水解不了近渴，因为每天都有人留言，希望我去帮忙卖货，我不可能把所有人都帮到。 ”何瑜娟说。