战贫记·第14期|“带货出山”的主播们( 五 )

张俊杰通过抖音号“大山里的秘蜜”分享生活 。 抖音截图

与蜂蜜有关的一切 , 也是视频里的常客 。

在一条采集野生植物制作“翡翠豆腐”的视频里 , 蜂蜜淋在翠绿色的豆腐上 , 增添了一抹明亮的黄色;张俊杰穿戴着防蜂衣、防蜂帽和橡皮手套去摘蜂巢 , 右手中细长的砍刀把蜂巢与墙壁的连接割开 , 左手拖住蜂巢底部 , 不到两秒 , 一块A4纸大小的蜂巢就被摘了下来 。

在张俊杰看来 , 就像山里人希望去海边一样 , 城市人也会对从没见过的乡村生活感到好奇 。 粉丝们确实钟爱这类视频 , 有人说这样的生活“完全是宫崎骏动漫缩影”;有人一边和张俊杰聊天 , 一边点击视频下方的链接 , 进入小店购买蜂蜜 。

虽然外表像个安静的美少女 , 但何瑜娟把爱开玩笑、爱讲段子的特质带进了视频:一会儿爬上苹果树扮演与银角大王对峙的孙悟空;一会儿晒着羊肚菌跳起热舞;一会儿又用剪辑手法将自己变身为一跃入水的虫草 。


战贫记·第14期|“带货出山”的主播们

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何瑜娟 。 受访者供图

这种耍宝、搞怪的独特方式同样赢得了粉丝 , 打开了市场 。 “嘉绒姐姐阿娟”的每场直播都能成交数百单;每个月 , 她要向全国各地发出近万个包裹 。

与蜂蜜兄弟和何瑜娟不同 , 陈灿平的风格很少有人可以模仿——他是湖南省益阳市安化县县委常委、副县长 , 主管电商扶贫 。 身份是他最大的优势之一 。 受新冠肺炎疫情影响 , 安化黑茶的销售今年落入谷底 。 为帮助当地茶农、茶企渡过难关 , 3月初 , 陈灿平的抖音号“陈县长说安化”开播了 。

虽然身为官员 , 但陈灿平直播时完全不会因此受到桎梏 。 他会在直播间里唱歌、跳舞、送粉丝礼物 , 还会像其他主播一样叫粉丝“家人”“宝宝” 。

战贫记·第14期|“带货出山”的主播们。第一次直播当晚就有几千人下单 , 快递公司打印快递单的机器都快“爆”了 。 “机器太烫 , 每隔几小时就要停一下 。 ”陈灿平说 , 凭借单量优势 , 他把首重500克以内的快递费从2.6元谈到了2.3元 , 这个价格保持至今 。