战贫记·第14期|“带货出山”的主播们( 五 ) 27岁的张俊杰在短视频里开启了一份“甜

张俊杰通过抖音号“大山里的秘蜜”分享生活。抖音截图

与蜂蜜有关的一切，也是视频里的常客。

在一条采集野生植物制作“翡翠豆腐”的视频里，蜂蜜淋在翠绿色的豆腐上，增添了一抹明亮的黄色；张俊杰穿戴着防蜂衣、防蜂帽和橡皮手套去摘蜂巢，右手中细长的砍刀把蜂巢与墙壁的连接割开，左手拖住蜂巢底部，不到两秒，一块A4纸大小的蜂巢就被摘了下来。

在张俊杰看来，就像山里人希望去海边一样，城市人也会对从没见过的乡村生活感到好奇。粉丝们确实钟爱这类视频，有人说这样的生活“完全是宫崎骏动漫缩影”；有人一边和张俊杰聊天，一边点击视频下方的链接，进入小店购买蜂蜜。

虽然外表像个安静的美少女，但何瑜娟把爱开玩笑、爱讲段子的特质带进了视频：一会儿爬上苹果树扮演与银角大王对峙的孙悟空；一会儿晒着羊肚菌跳起热舞；一会儿又用剪辑手法将自己变身为一跃入水的虫草。

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何瑜娟。受访者供图

这种耍宝、搞怪的独特方式同样赢得了粉丝，打开了市场。 “嘉绒姐姐阿娟”的每场直播都能成交数百单；每个月，她要向全国各地发出近万个包裹。

与蜂蜜兄弟和何瑜娟不同，陈灿平的风格很少有人可以模仿——他是湖南省益阳市安化县县委常委、副县长，主管电商扶贫。身份是他最大的优势之一。受新冠肺炎疫情影响，安化黑茶的销售今年落入谷底。为帮助当地茶农、茶企渡过难关， 3月初，陈灿平的抖音号“陈县长说安化”开播了。

虽然身为官员，但陈灿平直播时完全不会因此受到桎梏。他会在直播间里唱歌、跳舞、送粉丝礼物，还会像其他主播一样叫粉丝“家人”“宝宝” 。

战贫记·第14期|“带货出山”的主播们。第一次直播当晚就有几千人下单，快递公司打印快递单的机器都快“爆”了。 “机器太烫，每隔几小时就要停一下。 ”陈灿平说，凭借单量优势，他把首重500克以内的快递费从2.6元谈到了2.3元，这个价格保持至今。