战贫记·第14期|“带货出山”的主播们( 六 ) 27岁的张俊杰在短视频里开启了一份“甜

从单打独斗到规模化销售

短视频拍了一个多月， “嘉绒姐姐阿娟”的粉丝数升到了7万，前来求购农特产品的人越来越多。 2018年下半年她在抖音开播时，已拥有70多万粉丝，刚一开播，每场就有一二十人下单。

没等何瑜娟主动拓展货源，小金县周边的农户就陆续找了过来，请她帮忙带货。对于何瑜娟来说，这不仅可以解决自己的货源问题，还能为更多需要扶持的农户提供帮助。

2019年，小金县结斯乡一名贫困户的土鸡上了“嘉绒姐姐阿娟”的直播，只用了一小时，贫困户养了一年都没卖出去的土鸡销售一空。何瑜娟说，这户人家从没见过有人这么卖货，为表感激，家里不知存了多久的饼干、糖、核桃都被塞进了自己兜里。 “他们觉得，这是他们最好的东西。 ”

“如果想靠农产品脱贫，规模化是一个必然趋势。 ”孙文华说，规模化不仅可以降低销售成本，还意味着初级农产品可以步入深加工领域。 “产量多了才会形成行业标准，这有利于农产品的长期保存和商品化。 ”

横樟村一边，小伙子们发现自家产的蜂蜜供不上销售后，开始向周边农户收蜜，麻功佐还于2015年成立了养蜂合作社。他们一方面与附近养蜂人达成合作，一方面鼓励没养过蜜蜂的村民加入养蜂行列，跟着麻功佐养蜂的农户越来越多。

与何瑜娟、麻功佐不同，陈灿平组织货源的方式掺入了更多政府色彩。

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陈灿平在抖音“县长来直播”直播间直播。受访者供图

2017年，安化县成立了安化黑茶离岸孵化中心，由专业公司运营、企业联盟共同议事，同时还有政府部门监管。 “陈县长说安化”直播间的选品、定价事宜以及与茶企的合作事务等均由孵化中心负责，为确保产品品质，还有一套专门的“盲评”程序。