阿里巴巴|背靠巨头阿里的淘菜菜,能在社区团购赛道走多远?( 四 )


阿里社区电商事业群商品运营负责人惊石曾表示 ,“社区电商本质是生鲜电商” , 我们或能从阿里对淘菜菜的定位中 , 推敲出其履约能力 。
通常而论 , 生鲜并不是社区小店的主要利润来源 , 但生鲜是每家每户餐桌上必不可少的元素 , 因此作为引流品类效果最佳 , 但生鲜产品对平台供应链以及团长(终端)的冷藏保存能力都有更高要求 。
从这个角度来看 , 上文提到的 , 阿里对夫妻店进行改造 , 以增加冰柜等方式来提升终端履约能力 , 包括整个阿里多层次供应链系统与淘菜菜共享 , 都是为了更有效提高生鲜的履约能力而服务 。
欧睿数据显示 , 2020年我国生鲜市场规模约为5万亿 , 预计未来5年每年的年复合增长率为3%左右 , 生鲜市场的渗透率还会进一步提升 。
所以 , 今年以来 , 阿里、美团、拼多多都在积极扩建并升级旗下冷链体系 , 同时要求进一步整合仓配和终端的履约能力 , 阿里对夫妻店的整合 , 跟上文提过美团的精细管理 , 就有一定的相似之处了 。
根据网格仓调研反馈 , 美团优选在仓配的人员投入会更多 , 整个网格仓加盟商的成熟度和响应度 , 都会比多多买菜更好一点 , 在拼补贴阶段过后之后 , 平台的服务能力显然也被提到了更重要的位置 , 平台之间拼的 , 就是全局的运营能力了 。
无论是供应链、物流、仓配还是团长服务 , 大家都在发力 , 对巨头来说 , 资本能力都是不相伯仲的 , 就看谁最有魄力 , 走得更远了 。
不过 , 淘菜菜及其背后的阿里 , 其最终目标或从来不是打败美团和拼多多 , 而是通过完整的履约系统 , 为消费者提供更新鲜价格更低的优质产品 , 而对下沉城市的消费者而言 , 更有机会实现“城县同价”乃至“即日达” , 构建这一套的供应链体系 , 才是平台的宏观愿景 。
社区团购 , 或只是巨头们的一个“过渡” 。 低毛利率的生鲜很难实现高额的利润 , 但沿着社区电商这条路走 , 平台可以逐渐实现供应链品类的升级 , 以及获得庞大的下沉市场用户增量 。
最终 , 这些被“1元蔬菜”吸引过来的消费者 , 都有机会转化到平台的其它APP之上 , 而平台自身 , 也能在攻入社区的过程中 , 以用户量换取更低价的货源直采 , 同时不断调整自身的品类供应 。
最终 , 巨头们看中的或许不是小小一个“社区” , 当供应链越来越完善 , 再基于庞大的用户体量 , 或有机会实现消费模式从货架电商向内容电商的转变 , 当消费模式从“人找货”变成“货找人” , 我们的生活会不会更便利一些?
*本文图片均来源于网络
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