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文|熔财经
作者|Kinki
9月14日 , 阿里巴巴在长沙正式官宣已整合“盒马集市”与“淘宝买菜” , 统一升级为新品牌“淘菜菜” 。
完成品牌升级后 , 淘菜菜将与其它社区电商平台 , 包括美团优选、多多买菜、兴盛优选等对手展开进一步竞争 。 在当下市场第一梯队已由美团和拼多多占据的前提下 , 淘菜菜能成功吗?它与前两者又会有哪些差别?
01社区团购“降温” , 阿里入局晚了吗?
社区团购这门生意 , 从模式上来看并不难理解 。 以社区为单位 , 由团长在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团支付 , 当日线上下单 , 次日即可自提或由团长送货上门 , 平台担任采购、物流仓储及售后支持的角色 。
社区团购最初在2018年发酵 , 并借助去年疫情居家隔离的大背景迅速发展起来 , 随后 , 除了以社区团购起家的兴盛优选、十荟团等品牌之外 , 美团、滴滴、拼多多等互联网巨头也纷纷加入 。
去年可谓是社区团购大战最为火热的一年 , 不少平台纷纷加大补贴 , 但转折点发生在去年底 , 央媒点名批评社区团购平台这种“烧钱抢流量”的行为后 , 国家市场监管总局也提出了“九不得“规定 。
在补贴被叫停以及疯狂增速泡沫被挤出后 , 社区团购平台开始陷入增长瓶颈 , 今年7月 , 行业排名前列的同程生活宣布破产;食享会宣布撤离社区团购;而背靠滴滴的橙心优选也进行了大范围的调整和收缩;有阿里支持的十荟团宣布关闭部分市场 。
从今年二季度开始 , 社区团购行业加速洗牌 , 部分腰部企业加速出清 , 流量向头部平台集中 。 湃动研究院表示 , 美团优选和多多买菜基本实现对全国1-5线城市全覆盖 , 且5线城市覆盖率接近80% , 已稳居第一梯队 。
在这种情况下 , 阿里凭借“淘菜菜”高调入场 , 它到底是怎么想的?
在讨论这个问题之前 , 我们先看阿里自己对淘菜菜的定位 , 是“社区电商”而非“社区团购” , 二者虽有相似 , 但也有不同 。
虽然都是以团长为核心 , 实现“今天下单 , 明天提货”的购买模式 , 但淘菜菜的团长跟传统社区团购有所不同 , 主要以社区内的夫妻店为主 , 它们具有更确定性的服务和运营能力 , 均围绕社区街道而建 , 与社区用户有着广泛的接触和交流 , 是天然的流量入口 。
除此以外 , 在阿里的规划中 , 淘菜菜将对680万零售店进行供应链数字化改造 , 通过阿里的生态赋能 , 将社区夫妻店从单一零售店升级为社区综合服务点 , 在发挥末端提货点履约功能 , 增加丰富的SKU供给 , 支持生鲜、百货、日杂等商品 , 还能收发快递 , 充分利用店面与店主等待顾客时间提升经营收益 。 据阿里披露 , 最近半年接入淘菜菜的夫妻小店综合收入提升了30% 。
而在这样的背景下 , 《熔财经》认为 , 阿里选择在这个时间节点 , 用夫妻店模式介入社区团购 , 其跟其它平台的最大区别或会是 , 阿里将能最大限度降低“烧钱环节”的支出 。
一方面 , 阿里在团长佣金上的支出能有效降低 。 传统社区团购平台高度依赖团长拉新、获取流量、推销商品 , 而淘菜菜和团长(夫妻店)之间的依赖是双向的 , 在向零售店提供数字化供应链改造后 , 不仅夫妻店能为阿里带来流量 , 阿里同样也能为它们带来流量 , 那么 , 阿里便不需要为夫妻店设置过高的佣金制度 。
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