离职|领导提拔了能力差的人,却把难的工作都安排给我。但同时给我涨工资,什么意图呢?


离职|领导提拔了能力差的人,却把难的工作都安排给我。但同时给我涨工资,什么意图呢?
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离职|领导提拔了能力差的人,却把难的工作都安排给我。但同时给我涨工资,什么意图呢?
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我的大学同学小刘在一家公司做销售 , 一干就是八年 , 而且年年都是销冠 。 一心想做销售总监的她 , 却与这个职位失之交臂 , 老板竟然提拔了能力和业绩都不如她的员工做销售总监 。 她一气之下提出离职 , 但听完老板的一番话 , 她又开始犹豫不决 。
01先说说我的同学小刘
【离职|领导提拔了能力差的人,却把难的工作都安排给我。但同时给我涨工资,什么意图呢?】小刘和我是无话不谈的同窗好友 。 她是一个不折不扣的工作狂 , 典型的女强人 。 小刘把全部心思都用在工作上 , 三十多岁了 , 还是单身状态 , 连男朋友都没谈过几个 。 照她的话说:不是不想谈 , 真是没时间啊 。
在传统印象中 , 销售就是和客户大吃大喝、推杯换盏 , 小刘可不是这样的人 。 她是做医疗器械销售的 , 属于技术型销售 , 客户基本上都是500强公司 , 素质比较高 。 作为技术型的销售人员 , 不仅是单纯地销售公司产品 , 还要给客户提供技术咨询和一整套解决方案 。 小刘工作非常忙 , 出差加班成了家常便饭 。 她的销售能力特别出色 , 公司好几个难啃的客户 , 都是小刘一个人谈下来的 。 她的销售业绩名列前茅 , 在公司工作八年 , 竟然能做到连续八年都是销冠 。 公司上上下下都为她竖起了大拇指!
自从销售部的老大年初跳槽去了其他公司 , 销售总监的岗位就一直是空缺状态 。 从业务能力和销售业绩来讲 , 小刘绝对是当之无愧的人选 。 一、她在销售部工作年头最长 , 妥妥的老员工;二、销售是拿业绩说话的 , 她年年都是销冠;三、她在业务上堪称专家 , 对产品吃得很透 , 专业能力甚至不比技术人员差;四、小刘上进心特别强 , 早就希望被提拔为销售总监 。
一天 , 小刘突然给我电话 , 能感觉到电话那边的她义愤填膺 。 小刘说今天公司刚发了销售总监的任命通知 , 被提拔的人竟然不是她 , 而是另外一个同事小赵!小赵加入公司才两年时间 , 销售业绩一般 , 也没有看出来有什么过人之处 。 小刘实在搞不明白老板凭啥让他做销售总监?
小刘对我说:“我已经写好离职报告了 , 今天就向老板提出离职!”
我问她:“你知道老板为什么没有提拔你 , 而是选择另外一个同事吗?”
小刘情绪激动地对我说:“我不知道!也不想知道!但是我根本接受不了一个能力和业绩远远不如我的人成为我的领导!”
我劝她说:“你先不要那么激动啊 , 既然你要准备离职 , 不如走得明明白白的 , 你向老板问清楚为什么没有提拔你做销售总监 , 而是选择了别人 。 看看老板说出的理由是否能让你心服口服 。 你这样意气用事 , 走得不明不白 , 岂不是心里更委屈吗?”
小刘根本听不进去我的话 , 她说自己马上就把辞职报告交给老板 , 说完就把电话挂断了 。
02老板没有提拔小刘的原因
但是过了两天 , 小刘又和我联系 , 她说自己现在比较犹豫不决 , 又不太想离开公司了 。 她向老板提出离职时 , 老板根本没有同意 , 极力挽留她 。 老板和她进行推心置腹地沟通 , 她才知原来其中另有隐情 。
第一:新提拔的同事小赵原来背景并不一般 。 小赵的舅舅竟然是公司一个潜在大客户 , 如果这个客户能够谈下来 , 那么单笔订单的销售额几乎可以占到整个公司销售额的一半!而且这个潜在客户的黏性和稳定性都非常强 , 能保证未来五年的稳定合作关系 。 如果老板提拔小赵做销售总监 , 那么谈下这个大客户几乎可以说是十拿九稳!另外 , 小赵是从大公司跳槽过来的 , 本身手里有一些潜在的客户资源 , 只是这些客户的转换需要一定的时间 。 对于自带资源的销售 , 哪一个公司不是求之不得呢?
第二:老板直言不讳地说小刘不适合做管理者 。 老板承认小刘是一个出类拔萃的销售 , 但做管理者不只是单纯具备业务能力就可以了 。 小刘更适合单打独斗 。 老板指出了小刘的不足之处:过分看重个人利益、追求个人奋斗、有时比较情绪化、看问题过于片面、做事不讲原则比较随意等等 , 小刘的这些短板却是小赵的长处 。 别看小赵的销售业绩不如小刘 , 但是却更适合做一个管理者 。